為什麼線上課程賣不出?到底是價格還是課程的問題?

在這個資訊爆炸的時代,只要有一項專業技能,任何人都可以在網路上開課傳授知識幫助他人學習成長。

想製作出一堂好的線上課程,不管是前期規劃、過程中的推廣計畫定價策略,到後期的銷售方法一步也不能馬虎。

這篇文章就與你分享該如何定位規劃你的線上課程,再配合正確的推廣策略來把你的課程銷售出去

課程沒人買的原因?

好不容易將課程完成並上架到平台,卻發現根本沒有人想買你的課程,這絕對會讓人感到欲哭無淚。

這時肯定會想價格是否太高了才沒有人要買,畢竟大多數商家都是透過降低售價為主要的競爭手段。

在你考慮是否要降價前先看看自己的課程有無相應價值,如果與市面上現有課程的內容是完全不同的,那麼就不應該去和別人競價。

只要課程是有人會需要的那即使再貴都會有人買,反之課程不好的話再便宜也賣不了多少,說白了賣不出可能不是價格問題,而是銷售方法有問題。

或許你很清楚知道自己的課程價值所在,但這不代表對方也會了解,尤其是對於新手來說太深奧的課程內容大半都聽不懂,自然會覺得你的課程太貴。

除了要凸顯自己課程的價值,與其他課程做出差異化也是很重要的,否者學生不明白你與其他課程不同的話,自然會選擇買比較便宜的課程。

若你認為自己的銷售方法沒問題,那可能就是課程的定位有問題,無法讓學生明白為什麼他們需要你的課程?

如果對方不覺得你的課程可以為他們帶來幫助,那麼他們根本連購買的念頭都沒有,更別談課程價格是多少了。

因此課程賣不出,很多時候並不是價格問題,而是課程定位和銷售方式有問題,再好的課程如果不懂得賣也是白搭。

如何定位線上課程?

在籌備課程時不妨用6何法或5W1H來檢視一下你的課程目的是什麼:

何人(Who)- 想要幫助誰?
何地(Where)- 適合什麼地區?
為何(Why)- 為什麼需要你幫?
如何(How)- 通過什麼方法?
何事(What)- 可以達成什麼事?
何時(When)- 多快可以見效?

當你對這6個問題有答案後,就能更好制定銷售策略和想要針對的目標對像,比如是正在找工作的畢業生、想要創業的上班族或者初為人母的家庭主婦?

你的課程是否只適用於國內市場還是在全球都一樣通用,畢竟線上課程不再受地域限制,課程內容也會決定之後的受眾範圍。

在推廣課程時別只是一味的推銷自己的課程有多好,而是要注重教育目標對象為什麼他們會需要你的課程,讓他們產生需求主動向你購買會更好。

就好比拼命的介紹哪張信用卡有各種積分獎勵、現金回饋和會員優惠,但如果對方不覺得自己需要用到信用卡那也是白費心機。

當他們對你的服務有興趣之後才開始介紹課程可以如何幫助他們,並解釋你可以如何引領他們達成想要的成果

加上現代人都比較沒什麼耐性,所以他們會想知道要學習多久才能達到你所說的效果,如果是要個2,3年那很多人可能都會不想學了吧?

於是在制定目標時最好能給出一個可量化的成果,像是把“快速教會你經營YouTube”這件事量化成“在10週內靠YouTube獲得10萬訂閱”聽起來更吸引人。

總而言之,線上課程的成功並不取決於你的課程有多好或專業,更重要的是否能幫助你的目標學生早日達成你所承諾的成果。

下面你也可以聽聽Jerry探討線上課程為何賣不出這件事:

↑ 線上課程為何賣不出?


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如何規劃線上課程?

很多人在計劃課程時最常犯的錯誤就是只專注在『自己會什麼』,而忽略了別人其實『想要學什麼』這件事。

或許你在某些領域有很高的成就和相當深入的理解,想把所有知道的都投入到你的課程當中,讓你的學生可以獲得最大限度的專業知識。

但這對大部分人來說可能太深奧了,甚至會讓他們覺得太難導致在開始學習前就放棄了,因此在開始規劃前必須先做一下市場調查看看有無需求。

同時了解一下大多數人目前的認知程度,比如你想開烹飪課程,需要從比較簡單的煎蛋開始教,還是可以直接教佛跳牆這類的高難度烹飪?

你也可以到線上教育平台看看目前市面上有的相關課程都在教什麼,但不是去模仿他們的教學內容,而是看他們的課程是否缺少什麼元素是你可以做得更好的。

相信無論是哪個領域都會有不同的做法,所以製作一個與他人不同的課程不僅可以避免與他們產生面對面的競爭,還能成功做出差異化脫穎而出。

像我看過的美股投資課程中,就有主打主動投資策略來提高回報率的《美股菁英班》,或強調被動投資來達到穩健的收益的《FIRE實戰班》。

因此沒有什麼課程是肯定賣不出的,只要在前期計劃好方向就是成功的一半,並找到屬於自己的市場。

如何推廣線上課程?

很多人都誤解想在網路上賣東西就需要一定的知名度,否則沒有任何人脈的話要找誰買自己的產品呢?

近幾年就可以看到許多自媒體網紅在各自的領域有了一定的成就和粉絲量後,就會慢慢推出自己產品或課程,支持和相信他們的粉絲也會願意買單。

確實擁有大量粉絲或名氣是一種優勢,在發布課程時就能獲得不錯的銷售量,不過這將是一次性的而已。

如果不懂得正確的營銷策略,那課程之後將難以持續找到新的學生導致無法長久經營,畢竟『粉絲≠客戶』

所以你並不需要想著累積至少上千或是上萬個粉絲才可以開始推廣課程,這樣的念頭可能會讓你在開始前就放棄了。

即使你現在默默無名沒什麼人脈,只要善用網路的資源就可以慢慢累積到高質量客戶,甚至每個月能找到100個或每天2-3個就足矣,這樣想是否就輕鬆許多了?

普通粉絲和高質量客戶的差別就在於後者對你能提供的服務感興趣,同時也相信你的課程可以為他們帶來更多的價值,自然會更願意購買你的課程來學習更多。

因此,想要推廣課程並不一定要先累積很多的粉絲,更重要的是找到信任你的客戶,這樣才能大大提高你的成功率。

如何銷售線上課程?

大多數人犯的一個錯誤就是他們的銷售文案總是專注在宣傳自己的課程有多好,裡面包含了什麼高價值內容等等,卻忽略了受眾的心情。

現代人其實都不喜歡被推銷的感覺,甚至看到廣告就會馬上跳過,因為他們根本不想浪費時間在與自己毫不相關的事情上。

如果你只是一味的介紹自己的課程大綱,相信大部分人都不會感興趣去了解其中的價值,尤其是初學者甚至難以理解你在說什麼。

因此,在介紹你的課程前應該以受眾為主,教育他們為什麼需要上你的課,而你的課程可以幫助他們獲得什麼樣的成果。

只有當對方確信了你的課程能幫助到他,那他才有可能會考慮你的課程,這是你才開始介紹為什麼該上你的課。

而且不一定要等到100%完成課程後才可以開始銷售,你甚至可以在開始前以募資的形式試水溫,在籌備時以早鳥價預售,到最後完成了才正式開課。

這麼做可以讓你獲得良好的現金流,而且前期的成功銷售也能為你帶來更多信心和動力,幫助你更快完成課程製作。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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