網路不能賣的東西

[電商選品策略] 盡量避免這5種網路不能賣的東西

最後更新於 2021-07-21

經營電商是網路創業的主要方式之一,即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起,還可以透過網路拓展到海外做跨境電商

在開店前除了要選擇適合的電商平台,還要懂得如何選品推廣你的產品,你的網店才能提高銷售量

這篇文章就與你分享電商該怎麼選品,有哪些產品是比較不好賣或者你應該要盡量避免的呢?

電商該如何選品

在決定要賣什麼之前需要根據市場的需求、反應和反饋來判斷,一般爆款產品會有有以下4個要素:

被人所需要
線下難買到
需求量要高
具有獨特性

做電商賣東西和服務提供商是一樣的,你賣的東西必須要幫助人們解決生活上的問題才有人願意花錢購買。

如果這商品在一般雜貨店或零售店不是那麼容易找到,那麼人們才可能上網搜購買,而且商品需求量越高就有機會賣出越多。

最後商品要有一些主題或獨特性,一般人越是想不到有這產品存在就越容易推廣和吸引到別人購買。

如果你一開始真的不知道要賣什麼又擔心花太多錢批貨了賣不出,建議可以先從Dropshipping直運開始做起。

這樣你就不需要先花錢進貨,而且你可以在沒有現貨的情況下上架各種產品,接單後才讓供應商幫你發貨給顧客。

透過這個經營模式你可以用極少的利潤來找到好賣的產品,之後才慢慢擴大你的生意,但無論如何有些產品應該在一開始就盡量避免。

下面你可以看看Tony一開始是怎麼在沒有資本的情況下利用這個方式開始他的網拍的:

↑Tony分享他當初買的商品和策略


後來他自創了一套在蝦皮上做dropshipping的方法,如果你有興趣知道可以點擊下方領取免費教學:

禁止販賣的產品

有些商品因為安全性的問題受到國家或者電商平台禁止,其中就包括(但不限於)以下產品:

  1. 酒精類、煙草和毒品
  2. 槍、彈藥、刀械或任何政府、警方和軍用相關物品
  3. 動物、人體器官或異體加工製成品
  4. 藥物或未開放醫療器材
  5. 國家級寶藏和文化資產
  6. 偽造貨幣和郵票
  7. 信用卡、金融卡或流通貨幣
  8. 開鎖、撬鎖設備
  9. 彩券或賭博性電子機台
  10. 股票或債券等有價證券
  11. 猥褻、煽動或叛國的出版品、書籍、電影、影片及/或電動遊戲
  12. 爆竹煙火

被發現販賣這些商品就會被下架甚至是遭到法律起訴,如果你是在蝦皮平台開店也可以參考他們詳細的禁止和限制商品政策

其他品牌的產品

你可能覺得一些有名的產品會很好賣,比如迪士尼或七龍珠等都是大家知道的品牌而且市場也很大。

但這些公司都非常重視他們的品牌專利,要是你被發現在未經授權的情況下販賣他們的商品一定會被他們告上法庭。

另外其外不要嘗試銷售其他名牌的高仿品,一旦被別人發現和舉報賣假貨你的店鋪分分鐘都會被下架甚至發出去的貨物也拿不回錢。

所以一開始會建議銷售一些沒有任何牌子的民用商品,做出成績後你也有機會把這些產品變成自己的品牌。

下面你也可以聽聽Harry更詳細的解說有哪些是不建議在網上銷售的產品:

↑ Harry分享電商不建議買的東西


Harry本身也用Shopify經營跨境電商,如果你想了解更多有關跨境電商的潛在利潤和市場可以點擊下方領取他的免費教學:

難以運送的產品

電商沒有實體店面所以顧客沒有辦法在購買後直接取貨,只能通過物流公司將包裹寄給顧客。

因此盡量避免選擇太大的產品來賣(比如家私),這樣對於你要發貨或者顧客要取貨都有點困難,如果是需要從海外運進國內那麼物流費用會更高。

盡量也不要賣蔬果生鮮等需要冷藏或者會腐爛的產品,因為你不能確保物流公司才能將包裹送到顧客手上,萬一送到是已經懷了就麻煩。

這一類商品通常都需要透過特殊處理和包裹,比如黑貓的低溫宅急便,但是費用一般也會比較高。

附帶功能的產品

在包裹運輸的過程中難免會發生一些碰撞,所以有時候很難確保貨物的安全性。

↑ 誰知道在包裹運送途中都經歷了什麼via GIPHY

如果你銷售的產品是帶有功能性的電子產品(比如無人進貨藍牙耳機),那有可能在運送的過程中損壞。

當產品送到顧客手上時才發現有瑕疵或者不能使用就會向你要求退貨,而且你還需要承擔退貨的費用,這樣就會造成你的損失。

不僅如此,顧客也有可能會進行投訴或者給予差評,這些都會影響你店鋪的信譽,接到太多退款要求甚至會讓電商或第三方支付平台認為你是詐騙而將你列入黑名單。

價格太高的產品

經營電商最難的地方就在於獲取顧客的信任,因為顧客都是在付款一陣子後才能收到貨物,唯有讓他們信任你才會向你購買。

這也是為什麼消費者保護協會和電商平台都會提出7天鑑賞期的條規,讓顧客在購買後的7天內可以無條件退貨,這也是給予他們的保障。

儘管如此,如果你賣的商品單價太高消費者還是會需要更多的時間考慮是否要向你購買,所以這類產品會比較難賣出。

而且銷售高單價的產品必須確保物流的安全性還有速度,讓顧客等太久容易引起他們的不安並要求退貨,或者在運送中遺失的話也會得不償失。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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