電商是什麼?開網店前你需要注意哪些細節?

最後更新於 2021-07-21

經營電商是網路創業的主要方式之一,即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起,還可以透過網路拓展到海外做跨境電商

在開店前除了要選擇適合的電商平台,還要懂得如何選品推廣你的產品,你的網店才能提高銷售量

這篇文章就和你分享如何開始電商創業和找到熱門產品,然後通過推廣引流來為你的店鋪增加銷售額

電子商務是什麼?

電子商務簡稱電商(e-commerce),就是發生在網絡上的買賣交易的地方,簡單來說就是網上購物店的意思。

相信大家對淘寶應該不感到陌生,如今人們的購物習慣逐漸轉移到網絡上,淘寶更是變成了人人皆知的網上購物平台。

除了淘寶之外,其他國家都有不同的購物平台比如亞馬遜(Amazon)、Lazada和蝦皮(Shopee)等等,這也吸引越來越多的人將他們的生意發展到線上平台去。

因為電商不像實體店面受到地區範圍的人數限制,不再需要繳付高昂的租金或是人工薪水,甚至有機會將產品賣到全世界各地去做跨境電商

如何開始電商創業

雖然電商不需要租實體店面,但你在網上還是需要一個店鋪來賣東西,你可以選擇在亞馬遜或蝦皮等電商平台開店或者用Shopify架設自己的網店。

在電商平台開店鋪的初始成本比較低,以蝦皮為例通常是在賣出商品是才會收取手續費;網店雖然需要每月付費但是成交手續費也會相對比較少。

電商最大的成本通常來自於囤貨、倉儲和物流的費用,畢竟顧客並不會來跟你取貨,你需要將貨物寄出給下單的顧客。

小電商最怕的就是囤貨太多卻賣不出的風險,一不小心就會導致資金周轉不靈而關店,甚至背上一屁股債。

如果沒有太多的資金或者不想背負太大的風險也可以考慮另一種無庫存的經營方式—Dropshipping,既不需要囤貨也不用擔心物流問題。

下面你可以看看Tony一開始是怎麼利用免費的資源來進行網拍的:

↑Tony分享他當初買的商品和策略


後來他自創了一套在蝦皮上做dropshipping的方法,如果你有興趣知道可以點擊下方領取免費教學:

如何找到熱門產品

經營實體店最看重的就是地理位置和人潮數量,但是電商更注重的是產品的搜索熱度,因為人們都是靠搜索在網絡上找他們要的商品。

在決定你想要銷售的商品前,你可以利用『Google關鍵字規劃工具』或是『Google搜索趨勢』來查看近期人們都在搜索的商品和熱度。

從搜索數量來看你就能知道該產品的市場需求量和競爭程度,市場大就能帶來較高的銷售量,競爭低才能用更少的費用推廣你的產品。

挑選出一件致勝產品是非常重要的,一件爆品不僅可以帶來大部分利潤還可以帶動其他商品的銷售,但前提是要避免那些不能在網路上賣的產品。

決定你想要賣的商品後就可以開始找供應商,在挑選供應商時要多查看廠家的信譽和評價,物品的質量還有最低起批量,最後是否可以發貨到你電商的所在位置。

畢竟好的供應商就有機會可以長期合作,當你的電商成長起來後也有機會和對方調低物價成本。

如果你想了解更多有關選品的技巧也可以查看下方Harry的影片:

↑ Harry 分享如何找到爆款產品


影片重點整理:

01:54 爆款產品因素
06:05 從臉書找產品
12:52 可參考的網站
13:35 免費選品工具
15:47 Fb選品小技巧

如果你想了解更多有關用Shopify 做跨境電商的方法也可以在下方領取Harry的免費教學:

如何推廣你的產品

搞定貨源並將你的貨物上架後,接下來就是坐等顧客上門購買啦努力的去推廣你的產品將流量導入你的店鋪中。

對於不懂引流的新手一開始可以選擇與電商平台合作,這樣就可以和平台共享他們的訪客流量,風險也相對比較低。

在上架新品時提供詳細的商品描述和做好分類可以讓顧客更容易搜索到你的產品,多參與平台的促銷活動也可以讓你獲得更多曝光。

除此之外,你可以經營Youtube、臉書或Instagram粉專來為你的產品做免費宣傳,或者和其他的網紅合作向他們的粉絲介紹你的產品。

你也可以嘗試在Google 或臉書上打廣告,這也是能最快導入精準流量的方法,不過要小心投放免得超出預算。

如何提高電商銷售?

當顧客到達你的店鋪頁面時就是成功的一半了,但不代表他們就一定會購買你的商品,通常第一次進來的客戶主要是想觀察你的店鋪。

因此你的店鋪“裝潢”和主題十分重要,要讓顧客可以一眼看明白你的品牌特色,最好是讓他們認為你主要就是在賣這類商品的他們才會有更放心購買。

我們應該要將店鋪打造成專賣店而不是什麼都賣的雜貨店,一開始絕對不要賣太多不同類型的商品。

假如你和其他商家都是用同樣的貨源和商品,除了打價格戰之外最重要的就是你提供的客服和售後服務。

因為當你為顧客提供更高質量的服務他們就會記得你,當他們下次想要再買同樣的商品時就會想起你然後回購。

在網上賣東西其實也是在賣服務,唯有取得客戶的信任你才能獲得更多的利潤,因為顧客更傾向於和他們信任的賣家購買。

長此以往,當你累積了越來越多老顧客,他們也越來越相信你這個人和店鋪,漸漸的就能打響你自己的品牌。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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