dropshipping直運是什麼

Dropshipping 直運是什麼?無貨源也能經營電商?

最後更新於 2021-07-21

經營電商是網路創業的主要方式之一,即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起,還可以透過網路拓展到海外做跨境電商

在開店前除了要選擇適合的電商平台,還要懂得如何選品推廣你的產品,你的網店才能提高銷售量

這篇文章就和你分享Dropshipping這個無需庫存的商業模式,它與傳統電商聯盟行銷有什麼差別和優缺點,你該如何開始又要注意哪些風險

Dropshipping 直運是什麼?

Dropshipping 直運是時下流行的電商經營模式,店主不需要花錢進貨或出貨,接單後廠商會將產品(直)接(運)送給客戶,利潤来自產品售價與成本價之間的差價,過程如下:

Dropshipping直運示意圖
↑ Dropshipping直運示意圖

店主不需要擔心庫存與物流的問題,只需要專注為廠商推廣和銷售產品,因此dropshipping的經營者也可稱為 dropshipper 或者是廠家代銷。

這樣的商業模式的所需成本很低,所以風險和入市門檻也相對較低,非常適合資本比較少的新手嘗試。

直運與傳統電商的差別

早期經營電商只是把店面搬到網絡上經營,雖然可以省下一些租金和人力資源還能獲得更多曝光率,但是從進貨、倉儲到發貨都還是需要自己親歷親為。

在dropshipping出現後,這樣的經營模式反而成了一種傳統電商,下面就來看看兩者的差別:

DropShipping傳統電商
開店資金
只需架設店鋪

需要進貨成本
日常開銷
幾乎沒有

物流和人工費
上架資訊廠商提供自己製作
商品倉儲廠商負責自己提供
商品物流廠商直運自己發貨
銷售利潤
商品成本價高

以批發價進貨
經營風險
運營資金低

運營資金高
擴展難度
增加合作廠商

受限自身資金
商品種類
可隨時更換

受限自身資金
地點限制根據廠商位置根據倉儲位置

簡單來說,因為 dropshipping 無需進貨成本、人工費用和物流等煩惱,所以經營風險更小,就算選錯商品也可以隨時更換供應商和商品,廠家也會提供你需要的商品資訊。

相對的,dropshipping利潤空間會比傳統電商少,因為廠商幫你逐一發貨給顧客就會以單價收費,所以成本會比批發價來的高。

但是drop shipping不受倉儲大小和位置限制所以更容易擴展,如果你的合作供應商可以發貨到世界各地那你就能擴展到海外國家做跨境電商。

下面你也可以聽聽Tony曾經用這方式無成本賺錢的例子:

Tony分享他的網拍經驗


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為什麼要做跨境電商?

網絡科技的發達使得信息傳遞的速度越來越快,全球所有國家也慢慢變成了一個共通的世界村,而電商銷售隨之全球化。

利用dropshipping 的優勢你可以將貨物銷售到其他市場還未飽和或消費能力更高的國家,不再局限於單一地區或國家。

下面我們就來看看各個國家的人口和電商銷售數據:

國家人口人均收入電商總營收
美國3.3億$6.5萬$4,300億
歐洲7.5億$4萬$8,700億
台灣2,300萬$3.2萬$270億
香港750萬$4.9萬$76億
新加坡570萬$6.5萬$28億
馬來西亞3,200萬$1.1萬$55億
*所有價格以美金計價

可以看到歐美的電商市場大而且消費能力非常強,而其他東南亞國家的新興市場競爭就比較小。

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Dropshipping 優缺點

下面就來總結一下經營dropshipping的優點和缺點:

優點

  1. 起始資金小,運營成本低
  2. 開店門檻低,上架速度快
  3. 完全零庫存,無地點限制
  4. 產品類型多,供應商很多
  5. 很容易擴大,可跨境經營

缺點

  1. 利潤空間比傳統電商低
  2. 國外廠家發貨速度較慢
  3. 比較難把控產品的品質
  4. 需自己處理客服和售後

如何開始直運電商

Dropshipping 直運沒有庫存所以不需要倉儲,但你還是需要在網上架設一個店鋪來賣東西,你可以選擇在亞馬遜或蝦皮等電商平台開店或者用Shopify架設自己的網店。

在電商平台開店鋪的初始成本比較低,以蝦皮為例通常是在賣出商品是才會收取手續費;網店雖然需要每月付費但是成交手續費也會相對比較少。

與電商平台合作就像在商場裡租一間店鋪,好處是你可以共享平台流量,不需要像網店需要自己引流,對新手來說難度比較高。

決定好開店方式後就可以開始找商品,利用『Google關鍵字規劃工具』或是『Google搜索趨勢』就可以找到搜索量高的產品,並有機會打造成你店鋪的主打商品。

之後在中國大陸的阿里巴巴網上你就可以找到大量的產品源供應商,其中一些供應商可以幫你代發商品,你只需要將你的店鋪與他們連接,接單後就會幫你發貨給顧客。

直運與聯盟行銷的差別

市面上其實還有另外一種無庫存的賺錢方式——聯盟行銷(Affiliate Marketing),主要是推廣別人的商品來賺取佣金。

你甚至不需要架設網店就可以透過各種管道推廣,比如可以在網站,Youtube頻道或社交媒體等分享。

除了不需要處理倉儲和物流問題,聯盟行銷甚至不需要負責客服和售後服務,只需要專注在推廣產品和推薦客戶給廠商。

雖然經營風險更小,但是利潤也同樣更小,推廣者只能賺取廠商提供的固定獎金,而且賺錢速度也會比較慢。

Dropshipping的風險

Dropshipping直運雖然風險比一般傳統電商小,但也不代表完全沒有風險。

因為直運的貨品單價成本比較高,利潤比較小,所以為了盡可能減低成本就需要到國外找比較便宜的貨源。

但是每次有顧客下單時國外的廠商才發貨就會造成發貨時間比本地商家來的久,這一點就比較難和本地的商家競爭。

而且處理顧客的退貨也比較麻煩,這樣一來一回的也會消耗不少成本和時間,對於顧客來說購物體驗就會降低。

你可能會和幾家不同的供應商合作賣不同的東西,如果顧客在你的店鋪購買了幾種來自不同供應商的產品,你就需要告知他包裹會分開寄送,否則會以為少發貨而被客訴。

最後因為你的貨物都不會經過你的手所以會更難監管你的產品質量,所以在選品和找供應商時就要格外小心。

每一個事業都是有它的風險的,不過相信你只要努力終究可以克服這些難題。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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