數位廣告投放是什麼?為什麼做網路行銷一定要會這個技能?

最後更新於 2021-07-21

透過Google關鍵字YouTube影片Facebook廣告投放可以幫助我們在網上推廣我們的產品或服務。

只要學會投放數位廣告,無論是想要經營電商還是聯盟行銷在網路上賺錢都會容易許多。

這篇文章就與你分享怎麼靠投放廣告賺錢,打廣告需要多少費用,怎麼做才能提高廣告成效轉化率

誰能投放數位廣告?

任何人都可以投放廣告,只是使用的媒介不同價格門檻也不同,因為早期打廣告的方式不外乎是報紙、傳單和電視等方法。

其中想要在電視是打廣告更需要龐大的財力去拍攝和投放,所以一般都是大廠商才會使用來宣傳他們的品牌。

隨著互聯網的崛起,越來越少人會看報紙或者是電視,所以這些傳統媒介的廣告越來越低效,取而代之的是我們經常在網上或社交媒體上看到的數位廣告。

下面我整理了市面上的廣告商和媒介:

廣告類型廣告商廣告受眾
報紙報社看報紙的人
傳單印刷廠傳單派發範圍裡的人
電視節目電視台電視節目觀眾
數位廣告Google/ Facebook互聯網和社交媒體用戶

Google和臉書是現在網絡上最大的兩個廣告商,他們利用在網路上收集的大數據可以更有效的控制廣告成本,同時提高廣告的精準度和轉化率。

這意味著向我們這些一般民眾都有機會可以在網絡上投放廣告為我們的品牌和生意提高曝光率,比如臉書廣告最低只需每天$1美金就可以打廣告了。

臉書還是谷歌廣告?

當你在網站上瀏覽網頁或在YouTube觀看影片時是否會常看到會讓自己感興趣的廣告,這是因為Google會根據用戶搜索過的關鍵字和瀏覽記錄來判斷他們現在正感興趣的事情。

如今Google 作為全球最大的搜索引擎平均每天都有超過56億的搜索量,YouTube的活躍用戶也超過20億,每天都會觀看超過10億小時的影片。

Google廣告的涵蓋範圍極廣,無論是在搜索頁、網頁、谷歌地圖或Google Play 都會看到他們的廣告,在2006年收購YouTube後也開始在上面播放影片廣告,可以參考下方的範例:

↑ Google 的廣告範例


雖然FaceBook的廣告業務比Google年輕許多,但其潛力也不容小覷,作為全球最大的社交媒體平台,FB目前已有超過27億的活躍用戶。

2012年收購Instagram後更是如虎添翼(IG如今擁有10億活躍用戶),廣告商可同時對兩個平台的用戶投放廣告。

而且FB早年作為社交平台蒐集了非常完善的用戶信息,這讓廣告商可以更精準的根據用戶的年齡群、性別甚至是興趣來投放廣告。

與Google廣告相反,Facebook廣告是主動去推廣和接觸用戶,雖然轉換率會比較低,但是可以更低的費用達到更高的觸及率,也是現代中小企業最常投放的廣告。

如何精準投放廣告

傳統的電視或報紙廣告都是無差別打廣告給所有觀眾和讀者,但是數位廣告卻能根據網絡數據將廣告更精準的投放給需要的人,這樣一來成效更高費用也更低。

在初期投放數位廣告時大部分的花費都來自於試錯階段,因為你還不知道你的廣告對哪些人群最有效。

在投放一段時間後,你就能從廣告後台數據中觀察到哪些人對你的廣告更感興趣,數位廣告在網路上的運作主要有以下三個階段:

廣告操作的流程
↑ 廣告操作的流程

除了引導消費者去你的網站購買東西,你也可以將他們帶往你的銷售漏斗獲取他們的聯絡方式來做後續的銷售和預約,下面你可以看Harry示範實際的流程:

↑ Harry 示範廣告到銷售流程


Harry擅長為客戶提供廣告投放服務和尋找潛在客戶,他精通Google、YouTube、FB和IG廣告,如果你有興趣可以在下方領取他的免費教學:

透過數位廣告獲得的流量大致可分為以下2種:

  • 冷流量(Cold Audience)- 完全不知道你產品的受眾
  • 溫流量(Warm Audience)- 認識你產品並感興趣的受眾

那些曾經看過、點擊過廣告到我們網頁購買產品的受眾就可視為溫流量,他們更有可能購買我們的產品和服務,因此專注向他們投放廣告效率會更高。

當我們找到最佳廣告組合後再增加廣告預算投放給更多的相似人群,這樣就能讓我們以最少的花費提高廣告的成效和成功率。

如何製作精美廣告

製作廣告圖片並不需要什麼高深的設計技巧,也不需要使用像Photoshop這樣的高端軟體來設計,相反地只需要像平時製作Fb或IG貼圖就行了。

你可以使用Canva的免費帳號來快速製作各種精美行銷圖片,而且你可以根據想要投放廣告的平台選擇適合的模板。

Canva提供各種模板
↑ Canva提供各種模板

在他們的網站上也有許多好看的元素和套件(有免費或付費的),你可以用滑鼠將它們拖曳到你的畫板上然後在佈置一番就可以了。

如果你需要更多的圖片素材,可以從其他的素材網站找到許多沒有版權而且可以免費使用的圖片。

想要製作吸睛的廣告也不一定需要自己去拍攝或製作特效,現在網路上也有各種線上影片剪輯軟體可以幫助你快速製作類似下方的廣告特效圖:

Offeo特效圖
CreateStudio特效圖

只要你的貼圖和平台上一般的貼文與眾不同,那麼用戶在滑過你的貼圖時就有可能停下來多看幾眼了解一下,甚至是點擊你的廣告!

如何提高廣告成效

現代人其實對廣告都已經有一定的免疫力了,在滑手機的時候可以一眼分辨出廣告並下意識的將它滑掉。

因此廣告的素質(尤其是影片廣告的首3秒)非常重要,必須能讓用戶在看第一眼的時候就吸引他們停下來看甚至是點擊。

如果沒辦法吸引到你的受眾觀看你的廣告,那麼你的產品再好他們也永遠沒機會了解,在初期我們也可以通過以下指標來分析我們的廣告成效並選出致勝廣告:

指標用意
觸及人數 (Reach)看到廣告的人數
點擊次數 (Click)廣告被點擊的次數,一個人可重複多次點擊
曝光次數 (Impression)廣告被看到的次數,一個人可重複多次觀看
轉換次數(Conversion)廣告促使消費者完成購買或註冊動作的次數
點擊成本 (CPC)Cost per click,,廣告每次被點擊的所需費用,受到其他廣告商競價影響
曝光成本 (CPM)Cost per 1000 impression,影片廣告每曝光一千次的費用
行動成本 (CPA)Cost per action,消費者完成一次轉換動作(購買或註冊)所需的費用
點擊率 (CTR)Click Through Rate=點擊次數÷觸及人數,越高代表廣告越吸引人
觀看頻率 (Frequency)曝光次數÷觸及人數,太高就可能造成消費者對你的廣告感到厭倦
轉換率 (CVR)Conversion Rate=轉換次數÷點擊或曝光次數,越高代表銷售頁越好
廣告報酬率 (ROAS)Return on ad spend=銷售營利÷廣告成本,計算廣告帶來的收益率
投資報酬率 (ROI)Return on investment=(銷售營利-產品成本)÷廣告成本,計算廣告帶來的淨利潤率

我們最終的目標應該是找到點擊率高,成本低和回報率高的廣告,而投放多個不同的廣告組合可以幫助我們更快找到最好的廣告組合。

數位廣告製作流程
↑數位廣告製作流程

當我們找到最佳廣告組合後再增加廣告預算投放給更多的相似人群,這樣就能讓我們以最少的花費提高廣告的成效和成功率。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

喜歡這篇文章的話就分享出去吧!

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