跨境電商是什麼?如何將你的商品賣到全世界?

最後更新於 2021-07-21

經營電商是網路創業的主要方式之一,即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起,還可以透過網路拓展到海外做跨境電商

在開店前除了要選擇適合的電商平台,還要懂得如何選品推廣你的產品,你的網店才能提高銷售量

這篇文章就和你分享為何要經營跨境電商,你該如何將產品賣到海外去,小資金可以如何開始和需要注意什麼風險呢?

跨境電商是什麼?

跨境電商英文叫Cross-Border e-Commerce,就是利用互聯網將你的產品銷售其他國家去,可分為以下兩種運作模式:

  1. 從國內將產品銷售給其他國家的顧客
  2. 與國外供應商合作銷售給當地消費者

現在很多商家都會選擇到那些正在發展中的東南亞國家(還未飽和的新興市場)或者消費力強而起市場更大的歐美國家(利潤空間大)做跨境買賣。

下面我們就來看看各個國家的人口和電商銷售數據:

國家人口人均收入電商總營收
美國3.3億$6.5萬$4,300億
歐洲7.5億$4萬$8,700億
台灣2,300萬$3.2萬$270億
香港750萬$4.9萬$76億
新加坡570萬$6.5萬$28億
馬來西亞3,200萬$1.1萬$55億
*所有價格以美金計價

可以看到歐美的電商市場非常大,比起亞洲任何一個市場都要大好幾倍,代表你可獲取的銷售額也可能是國內市場的好幾倍。

如何開始跨境電商

首先你需要在網上架設一個店鋪來賣東西,你可以選擇加入像蝦皮(適合東南亞市場)或亞馬遜(適合歐美市場)等電商平台或者用Shopify架設自己的獨立網店。

與電商平台合作就像在商場裡租一間店鋪,好處是你可以共享平台流量,不需要像網店需要自己引流,對新手來說難度比較高。

亞馬遜平台也有一個叫Fulfilment By Amazon(FBA)代發倉系統,你可以先將自己的貨物寄存在他們的倉庫,接到訂單時他們就會幫你發貨給顧客。

這樣你就不需要每次接到訂單再從國內發貨到海外,因為這麼做會需要更長時間,降低顧客的購物體驗。

除此之外你可以一次性將大批貨品發到這個代發倉可以幫你省下更多的郵寄費用。

即使你打算架設自己的獨立站,在海外現在也有許多其他的代發倉可選擇,而且都可以和Shopify 做連接,只要有人在你的網店下單後他們也同樣能幫你發貨。

下面你也可以聽聽看Harry和凱文老師分享有關跨境電商的運營:

↑Harry 和 凱文老師談跨境電商


影片重點整理:

00:30  應該如何選品
02:32  亞馬遜優劣勢
03:45  疫情下的商機
04:45  發貨物流時效
05:09  怎麼管理庫存
06:23  海外的代發倉
08:40  還要不要刷評

Harry在網上也有提供有關Shopify跨境電商的免費教學,有興趣可以點擊下方領取:

資金不多可以做嗎?

想到要把貨物發送到海外的代發倉寄存聽起來就需要很多成本,那麼你可以考慮另外一個無需庫存的經營模式——Dropshipping直運

Dropshipping不需要你預先進貨和備貨,你可以直接和海外的供應商合作,接到單後供應商就會直接幫你發貨給顧客,你就可以賺取成本和售價間的價差。

雖然利潤會比較低(因為供應商會以產品單價收費),但是這樣你可以降低許多成本,對於想嘗試跨境電商的新手來說風險相對低。

當你的電商成績慢慢穩定,銷售量也越來越高時,你就可以開始考慮批發一些熱門產品寄存在代發倉,這樣就能進一步降低成本和提高利潤。

這個商業模式其實不管是在境外還是國內都同樣適用而且受到歡迎,因為經營者不需要煩惱任何有關倉儲和物流的問題,只需要專心銷售和推廣產品。

下面你可以看看Tony一開始是怎麼在沒有現貨的情況下開始進行網拍的:

↑Tony分享他當初買的商品和策略


後來他自創了一套在蝦皮上做dropshipping的方法,如果你有興趣知道可以點擊下方領取免費教學:

跨境電商的優缺點

下面就來總結一下經營跨境電商的優點和缺點吧:

優點

  1. 利潤空間比國內電商高
  2. 國外電商市場還未飽和
  3. 可以配合直運從小經營

缺點

  1. 需小心處理貨源和物流
  2. 比較難把控產品的品質
  3. 處理跨境退貨比較麻煩

跨境電商的風險

境外的電商市場大同時競爭也會很大,再加上那裡也算是別人的地盤,在民情上可能會不那麼的了解。

再加上我們和國外用戶會有時差問題,當顧客有任何疑問想詢問時我們可能沒法馬上解答,所以在客服方面必須下多點功夫。

另一方面是海外國家的慣用語言可能不同,在歐美地區大多以英文為主所以還應付得來,但如果是日本或韓國可能就需要請人幫你翻譯準確的商品資訊了。

如果你的顧客來自多個不同地區那你就需要和多個不同地區的供應商合作或者在多個地方設立代發倉,這也會讓庫存管理變得比較複雜一些。

最後因為你的貨物都在海外所以會更難監管你的產品質量,難免就會有顧客會退貨,這時你也只能仰賴你的供應商或者代發倉幫你處理這些問題。

每一個事業都是有它的風險的,不過相信你只要努力終究可以克服這些難題。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

喜歡這篇文章的話就分享出去吧!

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

回到頂端