聯盟行銷是什麼?你可能買過或做過卻不知道!

想要在網路上賺錢不一定就得經營電商,尤其是如果你本錢不多也不想處理煩人的客服,那就更不是一個好選項。

相反地,聯盟行銷就是一種可以讓你零成本開始的網路賺錢模式,甚至不需要處理發貨和退貨等瑣碎事項。

這篇文章我們就來討論聯盟行銷和直銷的區別,你該如何開始怎麼推廣聯盟行銷,過程中有哪些事情是你需要注意的,而你又能透過聯盟行銷賺到多少錢呢?

聯盟行銷是什麼呢?

聯盟行銷英文叫做Affiliate Marketing,簡單來說就是透過推薦他人商品或服務來賺取獎金的一種商業模式,過程大致如下:

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1. 網上分享產品
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2. 別人點進連結
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3. 購買推薦商品
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4. 廠商付你獎金

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以上的過程看起來似乎有點抽象?下面舉個簡單的例子或許你會更容易明白,甚至你還可能曾經做過!

相信大家在智能手機中都會下載許多軟體App吧?

一些剛推出的應用程序都會鼓勵你向他人推薦它們的App,而推薦的方法就是從App中獲取你的個人邀請連結,然後透過聊天軟體分享給你的朋友。

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↑  App中的的邀請連結

只要對方透過你的連結註冊帳戶或者購買一些商品,那麼廠商就會給你一些獎勵作為你幫他們推廣的報答,這就是聯盟行銷。

聯盟行銷是直銷嗎?

這樣聽起來感覺就像是直銷,都需要向他人推銷才能獲取獎金或是抽佣不是嗎?但他們在本質上還是有幾點不同的地方:

傳統直銷聯盟行銷
需說服顧客購買只需找潛在客戶
需要很多錢囤貨不需要先買商品
需要去拋頭露面不需要露臉也行
不推銷就沒收入可變成被動收入
需跟進售後服務由廠商處理售後
需處理客服事項由廠商提供客服

其中最大的差別就是聯盟行銷主要是在網路上進行的,透過網絡的力量你可以接觸到無限多的人,不再受限於地區、體力和時間的限制,即使在睡覺的時候它都24小時運行著。

反觀傳統的線下直銷,你就只能在某一區域內行銷,因此你必須竭盡所能並且挨家挨戶的去遊說,深怕錯過任何一個潛在的客戶。

但聯盟行銷卻不需要過分的推銷,只是需要從龐大的網路用戶中找出已經有購買意願的人並推薦他們需要的產品而已。

根據不同的行銷管道,聯盟行銷甚至可以被自動化變成被動收入的一種,也不需要進行任何客服或售後服務,而不像直銷可能是手停口停無法被自動化。

如何開始聯盟行銷?

下面就來說說你可以上哪裡找這些廠商或邀請連結來推廣吧!

聯盟行銷是在1996年時由電商平台亞馬遜(Amazon)的創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)和他的團隊研發的,主要是讓他們的用戶可以推廣平台上的產品。

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↑ Amazon創辦人 Jeff Bezos

只需要註冊他們的聯盟平台Amazon Associates,你就能分享平台上任何產品的推廣連結,比如一些YouTuber會在他們影片下方會推薦他們所在用的拍攝器材:

Amazon的聯盟連結
↑ Amazon的聯盟連結

當然YouTube只不過是推廣聯盟行銷的一種管道,同樣的聯盟行銷也是YouTuber將流量變現的一種方式而已。

除了Amazon,其實網路上還有很多其他的聯盟行銷平台:

英文市場中文市場
Awin通路王
ShareASale聯盟網
CJAffiliate博客來
ClickBankYahoo大聯盟
Partnerize阿里媽媽

許多廠商都會與這些平台合作推廣他們的自家商品,除了實體商品也有各種虛擬產品和服務,比如電腦軟體、信用卡或貸款服務,只要你加入這些平台就有機會推廣這些商品,如下:

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↑ 通路王部分合作廠商

如果平台上有你熟知或者是正在使用的商品,那你都可以分享你的使用體驗,在推薦給他人的同時就有機會賺取獎金了。

如果這些平台上並沒有你想推廣的品牌,那你可以上Google 搜索你想要找的“品牌 + 聯盟行銷”看看,因為有些品牌並不會和平台合作,而是在自己的官網推出聯盟行銷計劃。

如何推廣聯盟行銷?

上方說過你可透過聊天軟體向你認識的人發送推薦連結,但是這麼做的成效實在太低了,因為一次只能分享給一個人,而且哪天你不再分享了就不會再有新的收入。

所以想要最大化聯盟行銷的收入你就需要在網絡上獲取更多的流量,即使你沒有廣大的人脈都可以透過以下4種方式推廣:

  1. 創建臉書專頁或IG帳號分享
  2. 在臉書社團分享相關內容
  3. 在YouTube拍攝開箱影片
  4. 架設網站分享產品內容

前3種方式是能最快獲取大量流量的管道,但是轉化率卻比較低,除非你是長期累積了一群信任你的忠實粉絲的網紅或者KOL(意見領袖),那麼他們才更願意購買你所推薦的商品。

相比之下,雖然架設網站來聯盟行銷的方式會比較麻煩一些,但是長期來說潛力更大,而且模式也更多元化。

經營網站並不一定是建立個人的部落格,像ShopBack這樣的返利折價網其實就是以聯盟行銷模式運行的,當你透過他們的網站購物他們就會獲取聯盟獎金,並將其中一部分的獎金作為返利給你。

另外,當你在myBest這類比價推薦網挑選適合自己的商品時,最後點擊網頁上的按鈕到官網購買,其實他們也會獲取一些聯盟獎金。

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↑ MyBest的聯盟連結就在按鈕中

但是在這些網站購物時你完全不會有被推銷的感覺對吧?

這正是聯盟行銷的魅力所在,你並不需要刻意推銷,只需要提供那些已經有購買意願的人獲取相關的資訊幫助他們更快做出購買決定而已

當你將網站經營到一定的規模,每天都能獲取固定的流量後,你就無需在花很多的時間和經歷去經營了,這些獎金也可以變成你的一種被動收入。

如今架設網站並不需要非常高深的技術,在網上就能查到許多相關的資訊,但如果你不知道該從何開始可以點擊下方按鈕領取免費的教學課程:

聯盟行銷注意事項

不同廠商或者不同的商品和服務都會採用不同分潤模式,在聯盟行銷中最常見的就是以下3種模式:

  1. CPL (Cost per lead)
    通常以提供顧客名單為主,比如推薦合格客戶給信用卡、貸款或保險機構等就能獲取固定獎金。
  2. CPS (Cost per sale)
    通常以消費為目的,當客戶通過你的連結購買產品你就能獲得該產品價格一定%比例的獎金。
  3. CPA (Cost per action)
    可說是CPL+CPS的結合,當有人透過你的連結註冊戶口然後完成一些特定任務你就能獲得獎金,通常會比CPL類的分潤來的高。

在選擇推廣產品時也要注意廠商設定的Cookie Period,就是當別人點擊你的連結後將會被追踪的期限,他必須在這期限內完成註冊或是購買行為你才能獲取獎金。

因為不是每個客戶會在點擊連結後馬上購買的,尤其是高單價的商品他們會需要多時間來考慮,最後確定了才購買,所以Cookie Period越長對你越有利。

在考慮期間他們也可能去瀏覽其它網頁資料,如果他們在購買前最後點擊的是其他人的聯盟連結,或是使用其他沒點過你聯盟連結的設備購買,那麼你就無法獲得獎金。

因為廠商只能追踪到顧客最後所點擊的連結,也就是所謂的last touch,所以如果你想提高轉化率或者是減短顧客下單的時間,那麼就要考慮製作自己的銷售漏斗。

銷售漏斗是現代網絡行銷開發的技術名詞,其主要目的在於獲取客戶名單並透過電郵行銷的方式不斷向客戶跟進,幫助他們更快的做出下單的決定來提高成交概率。

如果你想學習更多有關聯盟行銷和銷售漏斗及技術,可以點擊下方按鈕領取免費教學:

聯盟行銷能賺多少?

一般來說推廣者是不受推廣模式和商品限制的,理論上來說你可賺到的錢是無限的,因為你推廣得越多廠商就能賺得越多。

根據通路王的數據來看,他們其中一個聯盟會員就曾在單月中賺取141萬台幣的最高紀錄,至今也有人累積了超過3,000萬的獎金。

通路王所推廣的產品大多數是實體商品,分潤比例一般在10-15%左右,如果你是推廣國外公司的虛擬產品或許可以去到30-50%的分潤,在外匯兌換的影響下獎金更加的客觀。

但是千萬別認為聯盟行銷就是在網路中安插幾個聯盟鏈接就能開始賺錢了,這種想法無異於想在路上輕鬆撿到錢,甚至在路上撿到錢的機率可能還比隨便放鏈接賺錢大一點。

↑ 錢並不會從天而降
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想在網絡上賺錢最重要的還是獲取流量,上面提到的幾種方式主要是通過提供內容來獲取免費流量,如果想更快的推廣給更多的人那你可以考慮獲取付費流量

簡單來說就是投放廣告,如今打廣告已不再是各大廠商的專利,現在任何人都可以用少量的資金開始在Google、YouTube、臉書和IG這些平台上投放廣告。

在這些平台上打廣告的好處是你可以透過設置數據來取得精準的流量(就是可能對你推廣的產品有興趣的人群),比起以前在電視上隨機投放廣告的效率更高。

如今廣告投放也是一種高需求的技術,如果你懂的投放廣告不僅可以用來宣傳自己的生意或品牌,也可以作為一種服務幫別人打廣告來賺取額外收入。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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