為什麼要做付費教學?你该如何銷售線上課程?

在這個資訊爆炸的時代,只要有一項專業技能,任何人都可以在網路上開課傳授知識幫助他人學習成長。

想製作出一堂好的線上課程,不管是前期規劃、過程中的推廣計畫定價策略,到後期的銷售方法一步也不能馬虎。

這篇文章就與你分享線上課程的上架平台,你要如何銷售課程,並推廣給有需要的人,再配合對的定價策略來達到最佳效果。

為什麼做付費教學?

在你開始策劃課程前,必須先正視『為什麼你想要賣課程』這件事,否者日後這會讓你感到非常動搖。

就好比網紅都會遇到酸民,一定會有人質疑你賣課程是否只是為了賺錢,否則為何要開課來增加自己的競爭對手,尤其是教人賺錢致富的課程更容易成為眾矢之的。

就算你說賣課程是因為想要幫助別人,也會有人說那你為何不免費授課,這樣不是能讓更多人可以學習和受惠。

其實線上課程可算是一種知識產權,為你多年所累積的經驗和付出收費本來就是天經地義的事,知道其中艱辛和價值的人自然會願意為此付費。

而且收費後會讓你覺得更有義務和責任去幫助你的學生,這會促使你常常進修來不斷提高自己和完善課程內容。

最後你也不需要擔心出來授課會增加競爭對手,畢竟網路市場那麼大,你的學生可能來自世界各地,根本不太可能和你在同一個地區競爭。

把格局放大來說,透過線上課程將冷門領域普及化並推廣給更多的人知道,可以幫助提高市場上的關注度和需求,這對大家來說都是一件好事。

比如大家都知道自媒體YouTuber,但是鮮少人知道Podcaster這行業,如果透過課程讓更多人做Podcaster或收聽Podcast,這將引起廠家的留意並和Podcaster展開更多宣傳合作。

去哪上架線上課程?

線上教學可分為直播講座或預錄教學影片2種,前者只需要在對方註冊後提供專屬的參加連結,然後透過網絡視頻平台上進行直播就行了。

這麼做可以直接和觀眾互動,但是每次都要重複講解同樣的內容,不僅授課效率低,而且必須在特定的時間參加。

↑ Zoom網路研討會

如果擔心自己口條不好可以選擇先錄製好教學影片再上架到網上,這樣學生就可以根據自己的學習進度和時間自由觀看,你日後也能省下不少時間。

不過這樣你就必須先將製作好的影片上傳並儲存在平台上,其中就包括一下3種方式:

影音分享平台

你可以將影片上傳到類似YouTube的這類分享平台,然後將影片設定為『不公開』,觀眾就無法在YouTube搜索到你的影片。

再用email 的方式將影片連結分享給學生,對方就能透過該連結直接開啟教學影片,但是這也可能造成影片容易被盜版下載或是分享出去。

而且你需要自己負責金流過程,如果是透過當地銀行轉賬的方式收款,不僅難以獲取對方信任,學生範圍也將被限制在本土而已。

線上課程平台

現在網路上有許多專為線上課程開設的平台,比如Hahow好學校和Udemy等等,他們會有專業的團隊幫助你規劃、製作、推廣和銷售課程,而且平台上已經有許多學生和流量。

但是需要注意有些平台會先審核你的課程內容才決定是否讓你上架,而且可能會要求你更改課程內容來符合他們的平台利益。

除此之外,平台上大多數課程都處於一定的價格區間,透過他們推廣來賣出的課程甚至還會被分潤30%~50%,這將大幅限制你的利潤幅度。

自己架設網站

如今架設網站不再需要什麼高深的電腦知識,網上就有Teachable這類自營平台讓你可以直接將影片上架到他們的平台銷售。

這些平台不僅可以防止影片被下載和盜用,而且還會幫你處理一切的金流問題,在日後甚至可以自動化整個銷售過程。

雖然這能給你最大的課程控制權和保留大部分的利潤,但是你需要先付費訂閱他們的服務,還需要自己推廣和找學生。

如何銷售線上課程?

當你決定好平台和課程規劃後就可以開始計劃你的銷售策略,讓學生“心甘情願”為你的課程買單。

大多數人犯的一個錯誤就是他們的銷售文案總是專注在宣傳自己的課程有多好,裡面包含了什麼高價值內容等等,卻忽略了受眾的心情。

現代人其實都不喜歡被推銷的感覺,甚至看到廣告就會馬上跳過,因為他們根本不想浪費時間在與自己毫不相關的事情上。

如果你只是一味的介紹自己的課程大綱,相信大部分人都不會感興趣去了解其中的價值,尤其是初學者甚至難以理解你在說什麼。

因此,在介紹你的課程前應該以受眾為主,教育他們為什麼需要上你的課,而你的課程可以幫助他們獲得什麼樣的成果。

這個教育過程也被稱為漏斗式行銷,將受眾引導至漏斗後透過文章或研討會的方式提供免費教學,讓他們可以快速了解到你的課程可以如何幫助他們。

同時你可以獲得他們的email來保持聯繫,除了進一步向他們提供價值,還可以為你的課程得到有用的回饋和建議。

最好的做法是提供免費試教,讓有興趣的人預先體驗你的部分付費內容,在上完課程後可以請他們對你的課程提供評價。

如此一來你就能將這些評價留言或影片置入到你的銷售文案中,如果其中有學生已經透過你的教學獲得一些成就會更有效,畢竟學生的成果就是證明課程有效最直接的證明。

這也能讓其他受眾感受到你所教的內容並不是只有你才可以做到,一般人都是可以從你課程所教的一切取得成功的。

如果你在籌備過程中就長期為他人提供各種幫助,他們不僅會相信你的方法是行得通的,而且會更想要學習其他的進階內容。

因此,在完成所有課程內容前你就可以開始預售,讓他們可以用優惠價先加入你的課程,你還能先籌到第一筆運作資金,幫你完成剩下的課程內容,也算是一種雙贏的銷售策略。

下面你也可以看看Jerry 分享線上課程的銷售可以如何被自動化:

↑ 如何自動化銷售線上課程


如果你想了解更多有關線上課程的銷售方式可以點擊下方免費領取他的線上培訓課:

如何推廣線上課程?

很多人都誤解想在網路上賣東西就需要一定的知名度,否則沒有任何人脈的話要找誰買自己的產品呢?

近幾年就可以看到許多自媒體網紅在各自的領域有了一定的成就和粉絲量後,就會慢慢推出自己產品或課程,支持和相信他們的粉絲也會願意買單。

確實擁有大量粉絲或名氣是一種優勢,在發布課程時就能獲得不錯的銷售量,不過這將是一次性的而已。

如果不懂得正確的營銷策略,那課程之後將難以持續找到新的學生導致無法長久經營,畢竟『粉絲≠客戶』

所以你並不需要想著累積至少上千或是上萬個粉絲才可以開始推廣課程,這樣的念頭可能會讓你在開始前就放棄了。

即使你現在默默無名沒什麼人脈,只要善用網路的資源就可以慢慢累積到高質量客戶,甚至每個月能找到100個或每天2-3個就足矣,這樣想是否就輕鬆許多了?

普通粉絲和高質量客戶的差別就在於後者對你能提供的服務感興趣,同時也相信你的課程可以為他們帶來更多的價值,自然會更願意購買你的課程來學習更多。

因此,想要推廣課程並不一定要先累積很多的粉絲,更重要的是找到信任你的客戶,這樣才能大大提高你的成功率。

如何定價線上課程?

如果是和其他課程平台合作上架課程他們會幫你推廣和處理金流服務,賣出課程後獲得的分潤就是你的利潤,也不需要太多初始資金,課程就可以賣的相對便宜。

但如果選擇自己架設網站經營線上課程,在制定課程價格時就需要考慮種種成本,比如平台費用、推廣和金流成本等等。

除了考慮運營成本,最重要是你的課程可以為他人帶來多少價值才能讓人認為課程售價是物超所值的。

雖然想要定義價值是非常抽象的,但是可以透過對比的方式讓受眾有一個概念,比如說學習後可以增加多少收入,解決什麼問題和節省多少時間?

其實線上課程怎麼樣都不會比線下實體課來的貴,因為不需要租借場地和預備伙食,而且還可以終身觀看和學習。

以付費方式授課也不是為了賺錢而已,最主要是可以過濾掉不好的學生,並更好的督促學習和提升課程的素質。

再加上線上課程也不只是一次買斷就永不再見的產品,作為導師也應該持續為學生給予建議和指導,因此課程價格不應只考慮製作成本,更應該視為一種服務來定價。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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