如何推廣線上課程?沒有粉絲和知名度要怎麼招到第一批學生?

在這個資訊爆炸的時代,只要有一項專業技能,任何人都可以在網路上開課傳授知識幫助他人學習成長。

想製作出一堂好的線上課程,不管是前期規劃、過程中的推廣計畫定價策略,到後期的銷售方法一步也不能馬虎。

這篇文章就與你分享在沒有人脈的情況下要如何推廣課程,並透過其他方法加快推廣成效銷售線上課程

你真的需要粉絲嗎?

很多人都誤解想在網路上賣東西就需要一定的知名度,否則沒有任何人脈的話要找誰買自己的產品呢?

就如近幾年可以看到許多自媒體網紅在各自的領域有了一定的成就和粉絲量後,就會慢慢推出自己產品或課程,支持和相信他們的粉絲也會願意買單。

確實擁有大量粉絲或名氣是一種優勢,在發布課程時就能獲得不錯的銷售量,不過這將是一次性的而已。

如果不懂得正確的營銷策略,那課程之後將難以持續找到新的學生導致無法長久經營,畢竟『粉絲≠客戶』

所以你並不需要想著累積至少上千或是上萬個粉絲才可以開始推廣課程,這樣的念頭可能會讓你在開始前就放棄了。

即使你現在默默無名沒什麼人脈,只要善用網路的資源就可以慢慢累積到高質量客戶,甚至每個月能找到100個或每天2-3個就足矣,這樣想是否就輕鬆許多了?

普通粉絲和高質量客戶的差別就在於後者對你能提供的服務感興趣,同時也相信你的課程可以為他們帶來更多的價值,自然會更願意購買你的課程來學習更多。

因此,想要推廣課程並不一定要先累積很多的粉絲,更重要的是找到信任你的客戶,這樣才能大大提高你的成功率。

如何推廣線上課程?

若你打算和類似Hahow好學校等線上課程平台合作,那麼你就不需要太操心推廣的問題,因為平台會以募資的方式從他們廣大的用戶群中湊足第一批學生。

但是如果你打算自己運營線上課程,在初期設計好課程框架和概念後就可以開始推廣了,否則等到完成整個課程內容後才開始推廣可能會遇到課程上架後卻沒人買的窘境。

你可能會疑惑都還麼有任何成品是要推廣什麼呢?

切確來說其實不是要宣傳你的課程,而是要讓更多的人先認識你並對你產生好感和信任,這將有助於你之後的課程銷售。

比如在自己的臉書或IG帳戶定時發布一些有關的知識內容來引起他人的關注,同時可以到臉書社團或其他論壇中幫忙回答他人的問題,這可以幫你建立起信任感。

你也可以預先製作一些簡單的教學內容然後上傳到YouTube等影音分享平台,讓有興趣的人可以聯絡你學習更多有關知識。

除此之外,你可以在這些平台上針對大部分人的煩惱和問題提出免費的諮詢服務,讓他們透過電郵方式聯絡你。

當你累積到足夠多的email 名單,就能嘗試舉辦網上研討會與他們進一步交流,除了和他們分享你即將推出的線上課程外也可以透過Google表單詢問他們建議。

這樣就可以在幫助他們的同時獲得更多回饋和靈感,更重要的是能持續與他們聯繫來保持他們對課程感興趣的熱度,在課程完成時再通知他們。

這幾種方式不僅能讓你找到精準的客戶,而且在課程開賣後還能不斷重複找到新的客戶,讓你的線上課程可以長久經營下去。

如何提高推廣效率?

上面分享的幾種推廣方式都是完全免費的,唯一的缺點是需要比較長的時間去收集客戶名單,通常會耗上幾個月的時間才會有客觀的數量。

如果你有更多的資本或想要在更短的時間內觸及更多人可以考慮使用付費的推廣管道,比如在臉書上打廣告讓更多的人來參加你的網絡研討會。

不過投放數位廣告並不是件容易的事,建議有打廣告經驗的人才採用這個方式,不然可能分分鐘血本無歸。

或者你可以用業配的方式請相同領域的網紅在社交媒體上發貼文或是限時動態來宣傳你的服務和線上課程。

畢竟這些網紅已經累積了一定數量的粉絲,再加上他們都是有著相同的興趣才會追蹤該網紅,所以很大可能性他們也會對你的服務感興趣。

如果這些網紅也有收集客戶名單的話,那你甚至可以請他透過電郵行銷的方式來幫你推廣線上課程。

另外你也可以嘗試和一些YouTuber合作,以訪談節目的方式來為他們提供內容,同時可以增加自己的曝光率。

下面你就可以聽聽Jerry 曾經是如何參加他的第一個訪談節目,也因此成功為他的線上課程推廣打下良好的基礎:

↑ Jerry 分享如何不花錢推廣課程


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如何銷售線上課程?

大多數人犯的一個錯誤就是他們的銷售文案總是專注在宣傳自己的課程有多好,裡面包含了什麼高價值內容等等,卻忽略了受眾的心情。

現代人其實都不喜歡被推銷的感覺,甚至看到廣告就會馬上跳過,因為他們根本不想浪費時間在與自己毫不相關的事情上。

如果你只是一味的介紹自己的課程大綱,相信大部分人都不會感興趣去了解其中的價值,尤其是初學者甚至難以理解你在說什麼。

因此,在介紹你的課程前應該以受眾為主,教育他們為什麼需要上你的課,而你的課程可以幫助他們獲得什麼樣的成果。

只有當對方確信了你的課程能幫助到他,那他才有可能會考慮你的課程,這是你才開始介紹為什麼該上你的課。

而且不一定要等到100%完成課程後才可以開始銷售,你甚至可以在開始前以募資的形式試水溫,在籌備時以早鳥價預售,到最後完成了才正式開課。

這麼做可以讓你獲得良好的現金流,而且前期的成功銷售也能為你帶來更多信心和動力,幫助你更快完成課程製作。

如何定價線上課程?

如果是和其他課程平台合作上架課程他們會幫你推廣和處理金流服務,賣出課程後獲得的分潤就是你的利潤,也不需要太多初始資金,課程就可以賣的相對便宜。

但如果選擇自己架設網站經營線上課程,在制定課程價格時就需要考慮種種成本,比如平台費用、推廣和金流成本等等。

除了考慮運營成本,最重要是你的課程可以為他人帶來多少價值才能讓人認為課程售價是物超所值的。

雖然想要定義價值是非常抽象的,但是可以透過對比的方式讓受眾有一個概念,比如說學習後可以增加多少收入,解決什麼問題和節省多少時間?

其實線上課程怎麼樣都不會比線下實體課來的貴,因為不需要租借場地和預備伙食,而且還可以終身觀看和學習。

以付費方式授課也不是為了賺錢而已,最主要是可以過濾掉不好的學生,並更好的督促學習和提升課程的素質。

再加上線上課程也不只是一次買斷就永不再見的產品,作為導師也應該持續為學生給予建議和指導,因此課程價格不應只考慮製作成本,更應該視為一種服務來定價。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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