[聯盟行銷教學] 如何推廣你的聯盟連結或產品?

想要在網路上賺錢不一定就得經營電商,尤其是如果你本錢不多也不想處理煩人的客服,那就更不是一個好選項。

相反地,聯盟行銷就是一種可以讓你零成本開始的網路賺錢模式,甚至不需要處理發貨和退貨等瑣碎事項。

這篇文章除了與你分享如何開始聯盟行銷,也會與你分析有關產品選擇推廣方法技巧還有它的優缺點

如何開始聯盟行銷?

聯盟行銷英文叫做Affiliate Marketing,簡單來說就是透過推薦他人商品或服務來賺取獎金的一種商業模式。

這聽起來感覺就像推銷員在做的事,會不會就像是直銷或者什麼老鼠會?

那就取決於你怎麼去運營了,畢竟聯盟行銷只不過是在網路上變現的方式之一,並不是一套行銷系統,其過程大致如下:

聯盟行銷的範圍很廣,你可以推廣各種產品和服務,也可以透過各種不同的方法和策略變現,下面我整理有關開始聯盟行銷的5個步驟:

  1. 調查利基市場- 選擇感興趣或擅長的領域
  2. 選擇相關產品- 尋找相關的產品或者服務
  3. 註冊聯盟計劃- 與廠商合作獲取聯盟連結
  4. 決定推廣平台- 擬定你的推廣方式和策略
  5. 開始推廣產品- 在網上分享你的聯盟連結

想要將聯盟行銷變成你永久的收入來源,建議先從感興趣的東西做起,這樣才不會半途而廢,而且你越是了解的東西就越容易讓人信任並選擇向你購買。

根據不同的產品和服務也可以和不同的平台合作,推廣策略也不同,下面也會分享一些不需強硬推銷也能成交的方式。

如何選擇產品推廣?

在網路上可以推廣的東西大致可分為3種,實體產品、虛擬產品和服務,他們的分潤模式和獎金比例都不同。

實體產品通常以訂單金額的%數來分潤,普遍在1%到20%左右,因為實體產品需要計入包裝、郵寄和退貨等費用,所以利潤和分潤都不高。

虛擬產品如電腦軟體或手機App等的分潤則可從15%到50%不等,因為廠商省去物流費用自然利潤和分潤都比較高,而且一些採用訂閱制的軟體在用戶續約是可以帶來重複性佣金。

至於服務類如申辦信用卡、貸款或者牙醫預約,只要你成功推薦他們客戶就能獲得固定獎金作為酬勞。


當然獎金比例不完全取決於廠商的利潤幅度,更多的是來自推廣的難度,獎金越高推廣的難度自然越高。

虛擬產品看起來好賺,可是大多虛擬產品都屬於奢侈品(wants)而非生活必需品(needs),所以需要的人會比較少。

實體產品雖然分潤少,但多屬於日常用品所以更容易讓人下單購買,只要推廣流量夠大也可以產生可觀的收入。

推廣服務類的難度和利潤可說是這兩者之間,畢竟想買房時就會需要貸款,牙痛時就需要看牙醫,這都可以屬於生活需求類型的服務。

你只需要推薦合適的貸款機構或者診所,不需要他們付款購買任何東西,當消費者透過你的推薦進行預約就算成交,而且固定獎金通常都不錯。

在開始前建議可以先加入一些聯盟平台然後查看裡面有什麼你想推廣的產品或服務然後再制定推廣方法和策略,比如:

以台灣市場為主的平台:通路王和聯盟網
以實體產品為主的平台:Amazon 和 阿里媽媽
以虛擬產品為主的平台:CJ Affiliate 和 Shareasale

聯盟行銷推廣方法

推廣方式主要可分為兩種,免費的內容行銷和付費的廣告行銷,前者適合資金成本低的新手,後者適合想更快獲得成效的推廣者。

內容行銷主要是以分享資訊來吸引有著相同價值觀的消費者,比如說你想推廣衣服帽子就可以多分享有關時尚潮流的內容,像是穿著搭配、布料材質和品牌介紹。

時間長了就能聚集一群有著相同興趣的受眾,你對該領域的了解越細緻,人們就會越信任你,更願意購買你所推薦的產品,這樣你就能從中獲得獎金。

畢竟現代人都只想買到最好的或只向最專業的人買,所以他們都喜歡聽從權威的建議也喜歡到專賣店買東西。

因此剛開始建議先專注在一個領域分享,除了流行時尚,其他的還有美食、旅遊、.生活風格、健身運動、投資理財、寵物和遊戲等等。

下方我也整理幾種可以幫助你分享聯盟連結的平台:

臉書/群聊社團

你可以自己建立或加入一些相關主題的社團,裡面都會聚集一群有著相同興趣的用戶,在社團發布訊息或貼文推薦相關產品是個不錯的選擇。

只不過因為每個人都可以發文,所以你發布的貼文很快就會被覆蓋掉,需要常常更新你的貼文才能讓人家看到,除非你是版主那就能將自己的貼文置頂讓所有人看到。

臉書/IG粉專

利用免費的社交媒體平台也可以打造你的個人品牌,定時在帳號上發布讓人覺得有價值的內容自然就會吸引他人追蹤你。

目前IG都是以圖片為主,適合分享精美的產品圖來推廣,不過一開始只能在主頁添加連結,或者當粉絲數達到1萬人時就可以在限時動態中安插連結。

YouTube頻道

繼Google之後最大的搜索引擎,每天都有上億的活躍用戶觀看影片,曝光能力可想而知,而且非常適合用開箱和解說的方式來推廣某項產品和服務。

尤其是高單價的產品,消費者通常會更有興趣知道其使用的體驗,而且YouTube影片可以幫助觀眾在短時間內了解更多信息。

WordPress網站

在網上以文字方式分享資訊,適合一些需要深入了解才下單的產品,比如說申請房貸,通常借貸人都會想先在網上搜尋和了解最後才決定貸款。

只要做好SEO優化用戶就會搜索找到你的網站,不需要你一直發布新內容或主動推銷他們,這樣就能做到真正的被動收入。

投放廣告

上面說的幾個方式都是透過分享內容然後被動的等其他人找你,在你的內容被人發現之前都不會有訂單,成效也比較慢。

如果你有資金的話也可以透過投放Google 或 Facebook廣告去主動接觸用戶,利用大數據的幫助將廣告精準投放給感興趣的用戶就能更快的看到成效。

但是要好好拿捏廣告的預算成本,以免聯盟獎金不夠彌補而導致虧損,配合行銷漏斗可以更好的提高轉換率。

聯盟行銷推廣技巧

在推廣聯盟行銷時大部分人都會想著如何凸顯產品的賣點來吸引人買單,往往都是把產品的好處說得天花亂墜,殊不知這樣的推銷方式反而容易讓人覺得反感。

先說說消費者在決定購買一樣商品前所經過的3個階段:

  • 認識階段- 從不知道到第一次接觸產
  • 了解階段- 想知道更多有關產品的資訊
  • 考慮階段- 想着應該要和誰買或買哪個

如果在對方還完全不知道你的產品時就對他死纏爛打的推銷產品,並想要讓他馬上購買是最費力的。

畢竟消費者並不會因為你的產品好就購買,他們只會因為自己需要而購買。

因此更明智的做法是去找那些已經有購買慾望的人,讓他們向你購買會更有效率,透過精準的投放廣告就可以辦到這一點。

除此之外,提供相關的內容可以幫助消費者更快了解他們所需的資訊,在過程中和他們建立起信任感,最後引導他們向你購買。

簡單來說,推廣聯盟行銷不應該只是專注在宣傳你的產品,而是幫助有需求的人明白購買你的產品或服務可以如何解決他們的煩惱。

聯盟行銷的優缺點

聯盟行銷不需要太多起始成本,風險低而且可推廣的領域非常廣,但同時也有需要注意的地方,下面經營聯盟行銷的一些優缺點。

聯盟行銷5大優點

不需研發產品- 可免費加入聯盟平台並獲得連結開始推廣廠商的產品或服務
申請的門檻低- 不需任何專業執照就可以加入平台並根據自己的興趣去推廣
經營成本很低- 可利用免費的社交媒體平台開始推廣聯盟行銷
不需處理物流- 廠商會負責庫存和安排金流、發貨、退貨和售後服務等
時間地點自由- 隨時隨地在網上推廣,甚至可被自動化成被動收入

聯盟行銷5大缺點

需要懂得行銷- 最大的挑戰來自推廣,需要盡可能獲得更多曝光和訂單
分潤比例較低- 不用處理任何金物流和售後服務,廠商給的佣金自然也低
需要等待請款- 訂單成交後要等1, 2個月確定消費者沒有退款才能獲得獎金
無法追蹤轉換- 可查到點擊和訂單成交數,但不知道訪客在廠商網站的行為
受廠商決策影響- 畢竟不是自己的產品,廠商可隨時下架或改變佣金比例

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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