為何不做免費課程?如何定價線上課程才算合理?

在這個資訊爆炸的時代,只要有一項專業技能,任何人都可以在網路上開課傳授知識幫助他人學習成長。

想製作出一堂好的線上課程,不管是前期規劃、過程中的推廣計畫定價策略,到後期的銷售方法一步也不能馬虎。

這篇文章就與你分享做知識付費的意義何在,你該如何制定課程價格,才不至於課程太貴賣不出

為何不做免費課程?

大多數人可能都會覺得網絡上就有很多免費和公開的資訊可以參考,為什麼還需要付費學習?

他們會像買實體商品般用成本價來衡量線上課程的價值,認為線上課程不用太多本錢就能做出來的虛擬產品而且還可以重複銷售為何還要那麼貴?

這樣一來就會有人質疑你賣課程是否只是為了賺錢,否則為何要開課來增加自己的競爭對手,尤其是教人賺錢致富的課程更容易成為眾矢之的。

如果你說開課視為了要幫助別人,那也會有人說你為何不免費授課,這樣不是能讓更多人可以學習和受惠。

其實正是資訊太多,想要找到有用而且可行的答案更不容易,但是線上課程卻能有系統性的把這些資訊組織起來,幫別人省下更多時間學習和少走一些彎路。

況且線上課程是一種知識產權,為你多年所累積的經驗和付出收費本來就是天經地義的事,透過收費的方式還可以讓你為學生們提供更多的資源和協助。

如果是認真想要學習的學生就會明白靠自己摸索並獲得成功必定是更為艱辛的,自然會看到你課程的價值並願意為此付費。

除此之外,收費後會讓你覺得更有義務和責任去幫助和督促你的學生,並促使你進修來不斷提高自己和完善課程內容。

為課程收費的意義?

銷售線上課程不僅是為了賺錢而已,最主要還有以下3種用意:

過濾不好的學生

網路上總充斥著許多不願付出又貪得無厭的人,即使提供免費教學他們還是會得寸進尺希望導師可以無私為他提供更多。

除非有無限的精力和時間那才有可能幫助到所有的人,否者就只能在自己能力範圍內去幫助那些值得幫的人。

因此透過要求付費的方式就能杜絕掉那些貪小便宜的人,畢竟會為你課程付費的人自然是肯是想要好好學習而且會求上進的人。

更好的督促學習

許多課程平台有很多便宜的課程,同時也有很多學生願意付費學習,比如像Udemy就常常會有很多促銷,只需幾百台幣就能買到一套課程。

有些學生會抱著愛學習的心態會趁著促銷期間購買許多課程,但最後完課率都非常低,畢竟大家都至是為了便宜才購買的。

對他們來說反正課程也不貴,買了不學也不心疼就乾脆一直擱著,但如果課程很貴的話就會促使他們更認真學習,因為不想浪費學費。

↑ 如何定價你的課程


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提升課程的素質

所謂“一分錢,一分貨”,課程便宜導師自然不會那麼用心的教,仔細看的話其實平台上大部分課程教的都是比較基本的內容,甚至是在網路上就能找到的資訊。

畢竟每個人只會為自己相應的時間價值付出對等的努力,導師也不例外,沒有人是有義務免費教導別人的。

假如課程的價格越高,導師自然會願意付出更多並教導更加深入的內容,同時可以有更多的時間和財力為學生提供更好的服務。

如何定價線上課程?

你可以直接到Hahow這類線上教育平台參考其他同領域的導師課程都賣多少錢,課程都包含哪些內容。

有些平台會有自己的審核制度,會多少限制一些課程內容,因此價格大約都坐落在1,500~3,000台幣左右(約$50~100美金),而且分潤可高達50%

不過好處是在平台上架課程並不需要什麼初始資金,他們會幫你推廣和處理金流服務,你獲得的分潤就是你的淨利潤,風險也比較低。

當然也有人會選擇自己架設網站經營線上課程,在制定課程價格時就需要考慮種種成本,比如平台費用、推廣和金流成本等等。

但好處是導師可以自由規劃自己想要傳授的課程內容,而且不會和同個平台上的其他課程有價格競爭問題,其中我知道的就有以下幾套自營課程:

課程領域價格1人數2
聯盟行銷大師班網路行銷$6974,300+
YouTube金牌運營秘笈YouTube$7983,800+
美股財富自由菁英班美股投資$897380+
外匯操盤大師班外匯投資$799100+
全方位體質平衡班運動健身$794370+
初心者繪畫大全繪畫技能$699230+
百萬新電商實戰班電商經營$399340+

1此處價格為美金計價
2學員人數來自課程私密臉書社團

除了考慮運營成本,最重要是你的課程可以為他人帶來多少價值才能讓人認為課程售價是物超所值的。

雖然想要定義價值是非常抽象的,但是可以透過對比的方式讓受眾有一個概念,比如說:

增加收入:學習到的技能可以賺到多少錢?
解決問題:如果不學,請人代勞需花多少錢?(eg. 代製課程)
節省時間:課程內容是你曾經花了多少時間摸索的,根據時薪來算在幫助節省時間學習的同時就相等於省下了多少錢?

其實線上課程怎麼樣都不會比線下實體課來的貴,因為不需要租借場地和預備伙食,而且還可以終身觀看和學習。

再加上線上課程也不只是一次買斷就永不再見的產品,作為導師也應該持續為學生給予建議和指導,因此課程價格不應只考慮製作成本,更應該視為一種服務來定價。

課程太貴會賣不出?

好不容易將課程完成並上架到平台,卻發現根本沒有人想買你的課程,這絕對會讓人感到欲哭無淚。

這時肯定會想價格是否太高了才沒有人要買,畢竟大多數商家都是透過降低售價為主要的競爭手段。

在你考慮是否要降價前先看看自己的課程有無相應價值,如果與市面上現有課程的內容是完全不同的,那麼就不應該去和別人競價。

只要課程是有人會需要的那即使再貴都會有人買,反之課程不好的話再便宜也賣不了多少,說白了賣不出可能不是價格問題,而是銷售方法有問題。

或許你很清楚知道自己的課程價值所在,但這不代表對方也會了解,尤其是對於新手來說太深奧的課程內容大半都聽不懂,自然會覺得你的課程太貴。

除了要凸顯自己課程的價值,與其他課程做出差異化也是很重要的,否者學生不明白你與其他課程不同的話,自然會選擇買比較便宜的課程。

若你認為自己的銷售方法沒問題,那可能就是課程的定位有問題,無法讓學生明白為什麼他們需要你的課程?

如果對方不覺得你的課程可以為他們帶來幫助,那麼他們根本連購買的念頭都沒有,更別談課程價格是多少了。

因此課程賣不出,很多時候並不是價格問題,而是課程定位和銷售方式有問題,再好的課程如果不懂得賣也是白搭。

如何製作線上課程?

線上教學可分為直播講座或預錄教學影片2種,前者只需要在對方註冊後提供專屬的參加連結,然後透過網絡視頻平台上進行直播就行了。

這麼做可以直接和觀眾互動,但是每次都要重複講解同樣的內容,不僅授課效率低,而且必須在特定的時間參加。

Zoom網路研討會
↑ Zoom網路研討會

如果擔心自己口條不好可以選擇先錄製好教學影片再上架到網上,這樣學生就可以根據自己的學習進度和時間自由觀看,你日後也能省下不少時間。

但錄製教學影片絕不是隨心所欲想要想要教什麼就錄什麼,有很多事情是需要事前考慮的,這裡就列出從零開始錄製線上課程的8個步驟:

  1. 先做市場調查- 課程有無市場需求?
  2. 選擇教學平台- 有何手續費和限制?
  3. 規劃課程大綱- 初步設計課程框架
  4. 準備推廣工作- 開始尋找潛在客戶
  5. 開始製作課程- 錄製和剪輯技巧?
  6. 開放課程預售- 籌備初始運營資金
  7. 完善課程內容- 正式上架線上課程
  8. 提升課程價值- 增加其他進階內容

雖說錄製影片會是最耗費時間和精力的過程,但是想要製作出成功的課程對規劃、推廣、製作到銷售的每一環節都不可馬虎。

只要一步一腳印的去執行,即使從來沒有授課經驗也是有可能製作出品質良好的課程去幫助更多想要學習的人。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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