如何提高廣告點擊率和轉換率?讓消費者不再略過你的廣告!

如何提高廣告點擊率和轉換率?讓消費者不再略過你的廣告!

最後更新於 2021-07-21

透過Google關鍵字YouTube影片Facebook廣告投放可以幫助我們在網上推廣我們的產品或服務。

只要學會投放數位廣告,無論是想要經營電商還是聯盟行銷在網路上賺錢都會容易許多。

這篇文章就與你分享如何找到對你廣告有興趣的精準受眾、透過製作精美圖片吸睛標題來吸引他們點擊你的廣告,最後在利用銷售頁面來提高你的轉換率!

如何分析廣告成效

初期因為還不知道你的廣告對哪些人群最有效,所以需要投入比較多錢來測試導致我們的獲客成本比較高。

而且不是每個產品和廣告都可以成功的,有些產品需求量不高的話廣告再好也可能無法帶來可觀的回報。

因此將廣告投放出去後我們需要在廣告後台查看它們的數據來分析我們的廣告成效,主要的指標有以下幾種:

指標用意
觸及人數 (Reach)看到廣告的人數
點擊次數 (Click)廣告被點擊的次數,一個人可重複多次點擊
曝光次數 (Impression)廣告被看到的次數,一個人可重複多次觀看
轉換次數(Conversion)廣告促使消費者完成購買或註冊動作的次數
點擊成本 (CPC)Cost per click,,廣告每次被點擊的所需費用,受到其他廣告商競價影響
曝光成本 (CPM)Cost per 1000 impression,影片廣告每曝光一千次的費用
行動成本 (CPA)Cost per action,消費者完成一次轉換動作(購買或註冊)所需的費用
點擊率 (CTR)Click Through Rate=點擊次數÷觸及人數,越高代表廣告越吸引人
觀看頻率 (Frequency)曝光次數÷觸及人數,太高就可能造成消費者對你的廣告感到厭倦
轉換率 (CVR)Conversion Rate=轉換次數÷點擊或曝光次數,越高代表銷售頁越好
廣告報酬率 (ROAS)Return on ad spend=銷售營利÷廣告成本,計算廣告帶來的收益率
投資報酬率 (ROI)Return on investment=(銷售營利-產品成本)÷廣告成本,計算廣告帶來的淨利潤率

透過分析以上的數據就能得知我們的廣告成效,其中點擊率越高代表廣告越吸引人,轉換率越高就代表銷售頁面越好,從而提高我們的整體報酬率,如以下公式:

點擊率(CTR)X 轉換率(CVR)= 報酬率(ROAS)

為了盡快找到最有效的廣告,我們可以多投放一些不同的廣告組合進行A/B test測試,找到效率最高的廣告後再提高預算投放給更多的人可以提高我們的勝率。

數位廣告製作流程
↑數位廣告製作流程

如何找到精準受眾

傳統的電視或報紙廣告都是無差別打廣告給所有觀眾和讀者,但是數位廣告卻能根據網絡數據將廣告更精準的投放給需要的人,這樣一來成效更高費用也更低。

我們可以利用FB的受眾洞察報告提供的人口統計數據來觀察什麼人會對什麼樣的廣告感興趣,慢慢的縮小投放的受眾範圍就嫩提高精準度。

透過數位廣告獲得的流量大致可分為以下2種:

  • 冷流量(Cold Audience)- 完全不知道你產品的受眾
  • 溫流量(Warm Audience)- 認識你產品並感興趣的受眾

那些曾經看過、點擊過廣告到我們網頁購買產品的受眾就可視為溫流量,下面你可以看Harry示範一下消費者在點擊廣告後到銷售頁的實際過程:

↑ Harry 示範廣告到銷售的流程


因此透過後台追踪這些流量再對他們投放廣告也能獲得較高的成效,因為他們更有可能購買我們的產品和服務。

消費者點擊FB廣告後對你的產品或服務有了初步的認識,通常還是會需要一點時間深入了解,最後才會做出購買的決定。

尤其是單價高的產品會讓他們想到網上搜尋進一步了解該產品,這時你可以在Google投放廣告將他們引導到你的網店購買。

因為Google 廣告同樣可以追踪消費者行為然後再對他們二次行銷,這也是為什麼當你在網上搜索或瀏覽過某些東西後就會不斷有相關的廣告出現。

可以說在整個銷售過程中,FB廣告就像是打頭陣的前鋒讓消費者先有機會認識你的產品,Google廣告則像是助攻幫助消費者更快的做出購買決定。

如何製作精美廣告

製作廣告圖片並不需要什麼高深的設計技巧,也不需要使用像Photoshop這樣的高端軟體來設計,相反地只需要像平時製作Fb或IG貼圖就行了。

最重要的是你所製作的圖片可以和文案產生高度關聯性,而且簡單又醒目,同時配合適用的圖片規格,如下:

圖片規格適用於
正方形FB或IG廣告或手機裝置廣告
橫向穿插在文章段落之間,YouTube影片中的重疊廣告
縱向網頁側邊欄或手機裝置廣告

你可以使用Canva的免費帳號來快速製作各種精美行銷圖片,而且你可以根據想要投放廣告的平台選擇適合的模板。

Canva提供各種模板
↑ Canva提供各種模板

在他們的網站上也有許多好看的元素和套件(有免費或付費的),你可以用滑鼠將它們拖曳到你的畫板上然後在佈置一番就可以了。

如果你需要更多的圖片素材,可以從其他的素材網站找到許多沒有版權而且可以免費使用的圖片。

想要製作吸睛的廣告也不一定需要自己去拍攝或製作特效,現在網路上也有各種線上影片剪輯軟體可以幫助你快速製作類似下方的廣告特效圖:

Offeo特效圖
CreateStudio特效圖

除了創新有趣的圖片,在圖片裡加入美女、可愛的兒童或寵物照片可以讓人感到親切,搭配笑容營造出快樂的畫面還可以暗示消費者用你的產品或服務是非常享受的。

盡量不要在圖片裡塞滿文字信息,適量的留白配上明亮的背景,把產品價格或“免費”的字眼放大可以更好的凸顯你廣告的重點。

只要你的貼圖和平台上一般的貼文與眾不同,那麼用戶在滑過你的貼圖時就有可能停下來多看幾眼了解一下,甚至是點擊你的廣告!

如何撰寫吸睛標題

吸睛的標題才能吸引消費者停下來了解更多,畢竟標題就是給用戶的第一印象,如果標題下得不好消費者自然不會點擊,更別提後續的註冊、購買或填名單的轉換動作了。

利用誇張的形容詞和修飾手法來下標題已經不再管用了,比如說“全台灣人都一致推薦的xx產品!”,就可以很明顯察覺出是誇大的廣告。

現代人其實都不喜歡被推銷的感覺,而是應該要能得到消費者的認同並引起他們的需求,讓他們自發的想了解更多而點擊進來。

一個好的標題通常有以下幾點特徵和效用:

主題明顯

你的標題應該要有一個你想推廣的產品關鍵字,這樣消費者才有可能在Google搜到你的網頁,或者在FB看到時就能一目了然你想介紹的東西。

例子:『VPN推薦』… 一看就知道你的廣告是想介紹VPN的

行動呼籲

很多時候消費者是非常被動的,看到廣告的時候也不會想要多了解或者不知道要做出什麼動作,所以在標題裡添加一些暗示也可以鼓勵他們拿出行動。

例子:“優惠”和“促銷”就會讓他們想購買,“加入”或“試用”來讓他們去註冊或下載

奇數效應

在廣告中寫上明確價格和時限也會讓人看了更有目的性和急迫感,讓他們覺得在這幾天內以這個價格購買,而且配上奇數會讓人因為“不完整”而覺得格外便宜或急迫。

例子:9.99元感覺起來比10元便宜許多,最後5天比最後4天看起來更快結束

引起需求

現代的廣告不應該只圍繞在產品功能上,而是以人為對象來製作廣告,引發他們對產品需求進而購買。

例子:“你知道使用公共WiFi有可能洩漏個資嗎…?”常使用公共WiFi的人就會想了解為何個資會洩漏,從而引導他們有關VPN的應用可以保護的安全。

特色強調

雖然上面說過不應該用誇大的手法形容產品功能,但如果你產品所使用的某些技術比其他商家來得高出許多,直接將特色亮出來也會成為一大賣點和引起消費者好奇心。

例子:“潑不濕”的襯衫比起常見的“不會皺”或免燙襯衫讓人更感興趣,但千萬不要言過其實

如何優化銷售頁面

當你的廣告成功引起消費者注意並且點擊你的連結後,他們就會被引導至你的介紹或銷售頁面,我們也稱他為著陸頁或登陸頁面(Landing Page)。

著陸頁的目的是讓你可以對消費者進行更深入的行銷,將它做得好的話會幫助你大大提高廣告的轉換率。

在製作著陸頁時要盡量保持頁面簡介、目標單一和內容精簡,這樣讀者才不會容易分心或者覺得不耐煩,而我認為著陸頁的內容通常分為以下四個階段:

  1. 解開疑惑- 提供與你廣告文案相符的資訊和答案避免他們馬上跳出
  2. 滿足需求- 介紹你的產品和服務可以如何解決他們的難題和痛點
  3. 獲取信任- 提供過去你幫助過的公司證明、客戶證言或推薦影片
  4. 完成轉換- 顯眼的CTA*按鈕或彈窗讓他們完成購買或留下聯絡資料

*CTA 為 Call to action,呼籲行動的意思

你也可以點擊下方的CTA按鈕查看登陸頁面的範例:

如果你賣的產品價格很高或是某種服務(如廣告設計或金融貸款類),通常客戶會需要比較長的時間考慮,不會在看完銷售頁後馬上付款購買。

因此,你可以製作一個行銷漏斗(Sales Funnel),為顧客提供某些福利(如電子書或教學影片)以換取他們的郵箱,這樣就能拉長你的行銷時間以電郵行銷的方式慢慢說服他們。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

喜歡這篇文章的話就分享出去吧!

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

回到頂端