[聯盟行銷技巧] 如何追蹤和提高聯盟推廣成效?

想要在網路上賺錢不一定就得經營電商,尤其是如果你本錢不多也不想處理煩人的客服,那就更不是一個好選項。

相反地,聯盟行銷就是一種可以讓你零成本開始的網路賺錢模式,甚至不需要處理發貨和退貨等瑣碎事項。

這篇文章就與你分享如何推廣聯盟行銷,提高廣告成效轉化率和你需要注意的事項

如何推廣聯盟行銷?

在推廣聯盟行銷時大部分人都會想著如何凸顯產品的賣點來吸引人買單,往往都是把產品的好處說得天花亂墜,殊不知這樣的推銷方式反而容易讓人覺得反感。

先說說消費者在決定購買一樣商品前所經過的3個階段:

  • 認識階段- 從不知道到第一次接觸產品
  • 了解階段- 想知道更多有關產品的資訊
  • 考慮階段- 想着應該要和誰買或買哪個

如果在對方還完全不知道你的產品時就對他死纏爛打的推銷產品,並想要讓他馬上購買是最費力的。

畢竟消費者並不會因為你的產品好就購買,他們只會因為自己需要而購買。

因此更明智的做法是去找那些已經有購買慾望的人,讓他們向你購買會更有效率,透過精準的投放廣告就可以辦到這一點。

除此之外,提供相關的內容可以幫助消費者更快了解他們所需的資訊,在過程中和他們建立起信任感,最後引導他們向你購買。

簡單來說,推廣聯盟行銷不應該只是專注在宣傳你的產品,而是幫助有需求的人明白購買你的產品或服務可以如何解決他們的煩惱。

如何提高推廣成效

聯盟行銷的推廣說白了就是在網絡上分享你的聯盟連結,當有人點擊你的連結並購買產品時,廠商就能追蹤到這一轉換過程然後支付你獎金。

因此我們要盡可能提高在網上的曝光率來獲得獲得更多流量和曝光率,讓越多人看到你的分享就會得到越多點擊和轉換。

在分享的貼文或文章中,盡量保持段落的整潔和口語化的字句,這樣受眾在閱讀時不會感到壓抑或不順暢。

你可以到各大社交平台如Facebook社團、IG專頁發貼文、拍攝YouTube影片並在描述欄中添加連結、建立部落格在文中置入連結或利用付費廣告接觸更多人群。

在選擇產品時建議先查看市場需求,你可以在Google Keyword Planner 查看搜索量和Google Trend來查看目前的搜索趨勢。

搜索量越高就代表越多人對該產品有興趣,而處於攀升趨勢的產品也更具有成長性,比如說冬天快到了就會有越來越多人開始搜索和購買冬裝。


剛開始可以先嘗試推廣2,3樣自己熟知和了解的產品,慢慢的再加入其他相關領域的產品,這樣也可以利用你主打產品帶來的流量來帶動其他產品

畢竟對某產品感興趣的人很大可能會對其他相關產品也感興趣,這時你將這些產品集合在一個頁面也可以幫助他們省下不少時間。

比如說YouTuber除了需要好用的影片剪輯軟體,同時也會對各種能幫助頻道成長的工具感興趣,資源頁面正好可以讓他們認識到一些他之前不知道的工具。

除了用網站製作資源頁面,你也可以借助Linktree的免費工具將所有的產品連結放在一個連結裡,當別人點擊該連結就會被引導至一個精美的列表頁面,非常適合在IG主頁使用。

Linktree 集合連結

最後,你也可以在網頁中添加彈跳視窗,這樣讀者就肯定不會錯過你想推廣的東西,但切記不要過早彈出,可以在讀者即將離開或要讀完文章時才彈出才不會影響閱讀體驗。

Sumo 彈跳視窗

如何提高轉換率?

當用戶點擊了你的連結不代表一定會購買,那只是說他們對你所推廣的事物感興趣並想要多了解。

上面我們說過消費者從認識到決定購買的心路歷程,其中最重要的過程就是教育我們的受眾,讓他們可以快速理解為什麼他們需要而且應該向我們購買產品或服務。

這也是為什麼內容行銷策略會更好,通常可以分為以下幾種內容:

教學- 幫助受眾更快了解其功能或操作方式,如VPN是什麼?
推薦- 集合各種熱門或常用的產品以作參考,如VPN推薦
比較- 對其中幾項產品進行某方面特性比對,如Nordvpn vs Surfshark
評價- 分享某一產品的使用心得或完整評價,如Nordvpn 評價

在你的網頁中可以添加一些顯眼的CTA按鈕來引導你的讀者點擊,如果是在其他社交平台建議先用Bitly之類的短網址工具來縮短冗長的聯盟連結,看起來才不會那麼反感。

除了從文章分享,在YouTube製作開箱影片也是推廣實體產品的最佳途徑之一,尤其現代消費者在購買高價產品時都會想更進一步了解其使用體驗。

儘管如此,消費者通常還是需要一些時間來考慮是否要購買,在七次法則中就談論過消費者通常需要接觸你的品牌和信息7次後才會採取行動。

因此我們需要不斷的向消費者傳遞有價值的內容直到他們願意相信我們,或者利用行銷漏斗的策略來加快這一行銷過程。

與其將用戶直接引導至廠商的頁面,可以在過程中先將他們帶往我們製作的登陸頁(或一頁式銷售頁),向他們傳遞有價值的信息或得到他們的郵箱來進行後續的跟進。

當你收集到足夠多的客戶名單,這將成為你最寶貴的資產,往後你就可以直接向你的客戶推薦對他們有幫助的產品。

如何分析推廣成效

當你加入了聯盟平台後,除了可以得到廠商提供的聯盟連結,也可以在後台追蹤到該連結被點擊的次數和成交的訂單數或金額。

將訂單數除於點擊數就能得到該產品的轉換率,轉換率越高代表該產品越受歡迎。

如果你是在同一個頁面中推廣多個產品,你就能透過觀察各產品的轉換率得知哪個產品更受歡迎,花更多心思推廣該產品就可以為你帶來更高的效益。

若你的後台無法追查連結的數據,利用像lihi這樣的短網址服務不僅可以幫助你追蹤成效,還可以重命名聯盟連結,以免被瀏覽器的廣告阻擋外掛給阻擋掉或被FB給禁止。

用lihi連結還有一個好處是當你想將多個貼文或文章中的某一產品連結更換掉,你只需要在lihi後台更換就行,之後點擊該lihi連結時就會被引導至新的網址。

如果想知道哪種推廣方式能帶來更好的成效,可以利用谷歌的utm連結製作器,在同一個網址背後添加不同的utm參數就能在Google Analytics 追蹤他們的流量了。

比如說你製作出來的連結可能是這樣的:

https://example.com?utm_source=news(推廣平台)&utm_medium=email(推廣方式)&utm_content=benefits(推廣內容)

這樣一來你就可以清楚知道在哪裡推廣,用什麼方式推廣和什麼樣的內容可以為你帶來最好的轉換率,並更多的時候該方式來提高你的推廣收益。

最後,在你的網頁或登陸頁也可以用類似CrazyEgg的熱圖(heatmap) 功能來查看瀏覽者通常會點擊什麼地方和連結,這可以幫助你判斷什麼樣的頁面設計可以提高連結的點擊率。

↑ CrazyEgg 熱圖

聯盟行銷注意事項

自從Amazon 開啟聯盟行銷後,許多國家和廠商也紛紛效仿並成立了他們自己的聯盟計劃,或者是加入現有的聯盟平台。

因此你只需要加入這些平台就可以推廣這些廠商的產品或服務,比如中文市場就有通路王和聯盟網,而國外就有CJ Affiliate和Clickbanks等等。

不知道要推廣什麼可以先加入這些平台看看,而且有平台作為第三方也可以保證你為廠商推薦的訂單可被有效追蹤。

每個廠商會有一些不同的推廣條件,在加入前除了到他們的官網多了解背景和查看他們加入平台的時間外,以下幾點是你可以注意的:

  • Cookie- 顧客點擊連結後的有效追蹤期限,在該期限內成交的訂單才算數
  • EPC- Earning per click,消費者每次點擊可獲得的平均獎金,越高越好
  • 確認時間- 通常根據退款期限而定,確定顧客不會退款了才能確定你的獎金
  • 最低請款額- 帳戶內必須達到設定的額度才能請款
  • 推廣限制- 廠商為了保護自己的名譽會立下的規定,如觸犯就可能被取消資格
廠商的推廣限制
↑ 廠商的推廣限制

有些廠商會在多個聯盟平台提供合作計劃,但是建議盡量在同一個平台和多個廠商合作就好,這樣也比較容易累積到可請款的額度。

如果你是加入國外的聯盟平台那麼就會需要類PaypalWisePayoneer這類電子錢包來幫助你收款,過後再把獎金匯回國內。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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