做電商如何選品?教你怎麼打造出爆款產品!

做電商如何選品?教你怎麼打造出爆款產品!

最後更新於 2021-07-21

經營電商是網路創業的主要方式之一,即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起,還可以透過網路拓展到海外做跨境電商

在開店前除了要選擇適合的電商平台,還要懂得如何選品推廣你的產品,你的網店才能提高銷售量

這篇文章就與你分享做電商要如何選品然後找到可靠的供應商為你供貨,並通過推廣你的產品提高銷售額

爆款產品的特徵

一款產品的好壞並不是由製造商或者店家決定的,而是根據市場的需求、反應和反饋來判斷,想要打造出爆款產品至少要有以下4個要素:

被人所需要
線下難買到
需求量要高
具有獨特性

做電商賣東西和服務提供商是一樣的,你賣的東西必須要幫助人們解決生活上的問題才有人願意花錢購買。

如果這商品在一般雜貨店或零售店不是那麼容易找到,那麼人們才可能上網搜購買,而且商品需求量越高就有機會賣出越多。

最後商品要有一些主題或獨特性,一般人越是想不到有這產品存在就越容易推廣和吸引到別人購買。

建議不要找週期短的產品,比如科技電子類,因為這類產品常常推陳出新,你就需要不斷的更換產品,更難打造成爆款。

爆款產品其實不一定就是利潤高的產品,其目的是幫助你吸引客人進到店鋪,這樣你才有機會可以帶動店裡的其他產品。

就好比服裝店總會在門口擺上幾件特好看的衣服並且打折扣,那些衣服通常沒多少利潤,但只要把你吸引到店裡再買上幾件褲子或圍巾等配件就能拉高整體利潤了。

如何找到致勝產品

如果一開始你不知道要找什麼樣的產品可以多留意一下四周大家都在用什麼談什麼,要是在不同地點和人群中多次聽到某些事物那也可能是一個商機。

或者你可以到各大電商平台上看看最近都在推什麼產品,像是蝦皮(Shopee)就會在搜索欄下面展示最近大家都在搜索的產品。

蝦皮搜索欄下方會展示熱門搜索
↑ 蝦皮搜索欄下方會展示熱門搜索

因為用戶都是通過網上搜索來找到自己想要購買的產品,我們可以用Google關鍵字規劃工具搜索趨勢來查看一下這些產品最近的搜索量和趨勢。

Google Ads 關鍵字搜索量
↑ Google Ads 關鍵字搜索量
search trend
↑ Google Trends 搜索趨勢

關鍵字被搜索的次數越多證明越多人對該產品有興趣,而且趨勢處於上升階段的話對我們來說機會也比較大。

千萬別找那些已經有很多網店或者是平台在賣的產品,因為他們已經累積很多銷售量和評論,你很難與他們競爭。

或者你可以上海外的亞馬遜(Amazon)平台看看別人在賣什麼,如果能找到一些國內還沒開始盛行的產品那你就有機會先占得先機。

當你成功打造出屬於自己店鋪的爆款並且有一定的訪客量,那你就有機會推廣店裡其他商品給你的顧客,帶動整體的銷售額。

如果你是在做跨境電商的話,國外就有許多好用的選品工具,而且也可以從臉書獲得許多靈感,下面你可以看一下Harry是怎麼找爆款產品的:

↑ Harry分享找到爆款產品的技巧


影片重點整理:

01:54 爆款產品因素
06:05 從臉書找產品
12:52 可參考的網站
13:35 免費選品工具
15:47 Fb選品小技巧

如果你想了解更多有關用Shopify 做跨境電商的方法也可以在下方領取Harry的免費教學:

如何找到可靠貨源

如果你剛開始經營電商或者只是當作兼職來做,每天成交量不大可以多留意一下你家附近的零售店或者批發商。

通常鄰里的小店不會有自己的電商,你可以利用網路資訊幫他們銷售產品,在接到單後才到他們的店購買然後寄出。

等銷售量穩定增長後可以向他們獲取更低的成本價來提高你的利潤,下方影片中的Tony當初就是在網路向鄰里賣一些簡單的產品賺到第一桶金的:

↑Tony分享他當初買的商品和策略


後來他自己開發了一套零庫存和成本的電商模式來幫助他擴大,有興趣可以點擊下方領取他的免費教學:

除了國內的供應商,你也可以在網上找到國外廠家,基本上以下這3個平台都可以發貨到大部分地區:

1688 阿里巴巴

1688網是阿里巴巴旗下B2B批發網站,後來也做B2C一件代發,許多淘寶和蝦皮商家都從這裡發貨,適合用來做東南亞地區跨境電商。 

saliexpress速賣通

速賣通(AliExpress)可說是歐美國家的淘寶網,上面有來自中國和歐美國家的廠家,適合用來做歐美地區跨境電商。

salehoo

Salehoo網提供超過8,000多家精心篩選過的供應商,其中1,000多家提供dropshipping 直運服務,你可以根據產品快速篩選出供應商。

如何推廣你的產品

搞定貨源並將你的貨物上架後,接下來就是坐等顧客上門購買啦努力的去推廣你的產品將流量導入你的店鋪中。

對於不懂引流的新手一開始可以選擇與電商平台合作,這樣就可以和平台共享他們的訪客流量,風險也相對比較低。

在上架新品時提供詳細的商品描述和做好分類可以讓顧客更容易搜索到你的產品,多參與平台的促銷活動也可以讓你獲得更多曝光。

除此之外,你可以經營Youtube、臉書或Instagram粉專來為你的產品做免費宣傳,或者和其他的網紅合作向他們的粉絲介紹你的產品。

你也可以嘗試在Google 或臉書上打廣告,這也是能最快導入精準流量的方法,不過要小心投放免得超出預算。

如何提高電商銷售

當顧客到達你的店鋪頁面時就是成功的一半了,但不代表他們就一定會購買你的商品,通常第一次進來的客戶主要是想觀察你的店鋪。

因此你的店鋪“裝潢”和主題十分重要,要讓顧客可以一眼看明白你的品牌特色,最好是讓他們認為你主要就是在賣這類商品的他們才會有更放心購買。

我們應該要將店鋪打造成專賣店而不是什麼都賣的雜貨店,一開始絕對不要賣太多不同類型的商品。

假如你和其他商家都是用同樣的貨源和商品,除了打價格戰之外最重要的就是你提供的客服和售後服務。

因為當你為顧客提供更高質量的服務他們就會記得你,當他們下次想要再買同樣的商品時就會想起你然後回購。

在網上賣東西其實也是在賣服務,唯有取得客戶的信任你才能獲得更多的利潤,因為顧客更傾向於和他們信任的賣家購買。

長此以往,當你累積了越來越多老顧客,他們也越來越相信你這個人和店鋪,漸漸的就能打響你自己的品牌。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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