如何降低電商成本?從開網店到運營都需要花什麼錢?

最後更新於 2021-07-21

經營電商是網路創業的主要方式之一,即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起,還可以透過網路拓展到海外做跨境電商

在開店前除了要選擇適合的電商平台,還要懂得如何選品推廣你的產品,你的網店才能提高銷售量

這篇文章就與你分享經營電商可以如何降低開店成本、批貨價格物流運費推廣費用退貨運費等帶來的成本費用。

如何降低開店成本

想要在網路上開店主要分為電商平台或獨立網店,下面我們就來看看他們收費差別:

電商平台獨立網店
例子蝦皮Shopify
建置費用免費每月 $29起
成交手續費2-4%0.5-2%
金流服務費2%~3%
備註不同產品不同手續費,商城賣家在促銷期間搜續費可高達7%顧客使用信用卡付款可免除成交手續費

選擇在平台開店的成本可以說是零,只有在你賣出東西時才會收取手續費,沒有成交就沒有收費。

但是後期店鋪成交量增加造成每月被平台抽取的手續費大於獨立網店的費用時就可以考慮轉到網店去,這樣就可以省下一筆錢。

使用獨立網店的好處是後期可以打造出自己的商業品牌,同時保留自己的客人信息方便日後跟進,也可以擴展到境外。

其實比起實體店,網絡開店的建置費用已經算很低了,但還是免不了需要一筆資金來進第一批貨,而且需要非常小心選品,免得遇到囤貨太多卻賣不出的窘境。

下面你可以聽聽Tony當初是怎麼在不進貨的情況下利用免費的網絡資源賣出產品賺錢:

↑ Tony 談他的創業經驗


Tony 本身也有在蝦皮經營電商的經驗,如果你想了解更多也可以點擊下方領取他的免費教學:

如何減少進貨成本

如今大多數的淘寶和蝦皮電商都會選擇做dropshipping直運開始,只要找到肯為你發貨的供應商那你就不需要先花錢進貨,接到單後再請供應商幫你發貨給顧客就行了。

在網上可以找到很多有提供一件代發的供應商,比如中國大陸的1688網或者速賣通(AliExpress),甚至很多人從這兩個平台拿貨去做跨境電商

不過這個運營方式並不是長久之計,因為供應商都是以商品單價賣給你的,大幅吃掉了你的利潤,而且物流速度還比本地商家慢。

當你的店鋪有一定的銷量後,建議還是自己批貨來賣會得到比較低的成本價,而且可以更好的控制產品質量。

假如你是從國外批貨的話千萬不要讓國王供應商幫你運貨到國內,因為他們會以國際郵費來向你收費。

你可以在本地找有提供集運服務的物流公司,這樣你只需要在國外批貨後送到他們的中轉倉然後再海運回來就行了。

如何降低發貨成本

Dropshipping 直運雖然不需要擔心進貨和發貨,但是讓供應商幫你一件代發的費用是很高的。

當你的店鋪銷量開始提高後建議可以自己批貨來然後自己發貨,這樣你還能與當地的郵寄公司商討更低的郵寄費用。

另外一個方法是你可以找本地的第三方物流公司,比如在香港和台灣就有Boxful電商物流可以幫電商倉儲和發貨。

他們不只是可以幫你倉儲和發貨而已,還會提供雲端管理系統幫助你進貨和管理庫存,你可隨時查看存貨數量。

更重要的是這套系統可以連接你的電商或Shopify網店,每當顧客下單時就會直接通知倉庫備貨和自動發貨,完全不用你去指揮。

如果有顧客要退貨他們也可以幫你回收包裹,所以這些服務不僅可以幫助你省下許多金錢和時間成本。

如何減少推廣成本

經營電商最大的成本主要來自推廣費用,電商不像實體店那樣開了就可以等顧客上門,不推廣的話你的商品根本不會有人知道,店鋪也不會有人光顧。

剛開始如果不想花錢打廣告可以多利用自然流量,比如做好產品標題和內容的SEO優化,或者是在網店上多寫一些有價值的內容都能提高被人搜索的機會。

你也可以經營臉書粉專或是Instagram獲取免費的曝光,在上面分享一些產品的用途和好處,累積更多的追踪者後可以引導他們到你的店鋪看看。

或者你可以與其他同個領域但是不同產品的商家合作推廣,互相向自己的粉絲推薦對方,因為是同個領域所以彼此的粉絲都很的可能去關注對方。

多舉辦或參加電商平台上的促銷活動,利用閃購或是折扣優惠的方式去吸引顧客光顧你的店,雖然會稍微降低利潤但是最主要是可以換取流量。

如果真的要打廣告那就要先測試好你的廣告成效,想要降低廣告費用就一定要提高廣告的投放精準度和轉化率。

確定廣告有效後才慢慢提高投放廣告的預算,而且多分析你的後台數據對曾經差點購買你產品的顧客再進行二次行銷也能大大提高你的轉化率。

現在大多數商家都會在臉書上打廣告,如果你想知道具體是怎麼做的可以看看下面Harry的解說:

↑ Harry FB廣告測試教學


影片重點整理:

01:16 如何測試廣告
04:53 如何精準投放
07:56 如何二次行銷
10:51 投放類似人群

Harry 擅長利用臉書廣告來配合Shopify做跨境電商,如果你有興趣了解更多可以點擊下方領取他的免費教學:

如何降低退貨成本

經營電商難免會遇到顧客要求退貨,這也是我們必須考量的成本之一,所以多花點心思降低退貨成本可以避免我們的整體利潤被拉低太多。

要是顧客是因為個人原因而選擇退貨,我們可以試著要求顧客支付全額或者一半的退貨費用,這樣一來可能也能讓他們打消退貨的念頭。

我們也可以多利用電商平台的退貨管道,比如在蝦皮用他們的支援超商物流就可獲得退貨運費輔助,如果遇到顧客不取貨也會免費送返。

假如你是使用自己的物流商,你可以考慮和第三方物流商(比如Boxful)合作,他們也會負責幫你處理出貨和退貨等問題。

許多商家在銷售穩定後都會選擇將產品寄放在他們的倉庫,讓他們處理所有的物流事項,發貨量大的話也能獲得一定的優惠價。

利用這些物流商還能讓你在海外做跨境電商,像我們熟知的亞馬遜FBA就是最大的海外代發倉,後來也有像Shipbob這類的公司提供相似的服務。

無論如何退貨是每個商家必經的考題,也是考驗商家客服的時候,只要好好應對說不定還能讓消費變成你的忠實顧客。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

喜歡這篇文章的話就分享出去吧!

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

回到頂端