[線上課程的銷售秘密] 評價-與你分析購買前需要注意的事

最後更新於 2021-07-04

隨著時代的發展,影片已經變成了非常重要的傳播媒介,不管是廣告商、自媒體網紅或是線上課程都開始在網上分享影片來獲得更多的曝光和傳遞重要的信息。

如果你具備一些領域的專業技術,你也可以自製系統化的教學影片以線上課程的形式銷售給有需要的人,幫助他們更有效率的學習某個領域的知識或技能。

所以這篇文章我們就來評價一下這套課程的內容,你到底可以從中學到什麼,在購買前你有應該注意什麽事呢?

線上課程簡介

課程創辦人
Harry Lee 李哈利
課程價格
$997
課程人數
50+
課程優點
教你製作課程到銷售的完整流程
課程缺點
課程昂貴,主要以付費廣告銷售

Harry Lee李哈利是誰?

李哈利出生於中國大陸,14歲與家人移民美國,之後畢業於加州大學經濟系,並在美國500強企業豐田(Toyota)汽車公司任職。

不甘於一輩子從事早九晚五工作的他決定自己出來創業,但是在經營平台一年後因為資金周轉不靈,而且未能及时找到投資人融資最終宣告創業失敗。

因此他又回到了職場,一邊工作一邊還債,始終不肯放棄的他很快又發現了社群媒體行銷的商機,就開始自學和摸索。

Harry Lee 李哈利
↑ Harry Lee 李哈利

吸取第一次創業失敗的經歷後,他更小心謹慎的控制運營成本,當時僅為他的客戶提供投放廣告的服務來提高銷量基本可以說是零成本。

累積了更多行銷經驗後他決定開始建立自己的事業,透過架設Shopify 網店來跨境售賣商品也讓他取得了非常不錯的收穫。

之後他也在YouTubeInstagram分享他的經歷,同時將這些經驗製作成線上課程幫助更多的人。

如果你想了解他完整的創業經歷可以參考下方影片:

↑ Harry分享他的創業經歷

影片重點整理:

01:30 第一次的創業
03:52 創業失敗經驗
05:21 第二次的創業
07:35 開始研究電商
09:51 開始YouTube
10:41 舉辦線上課程
11:56 成功後的生活
13:56 創業經歷總結

課程的內容價值分析

課程的內容主要由影片教學和文字檔組成,下面就來看看這趟課程有哪些內容吧:

  1. 幫助你選擇課程主題、大綱和售價
  2. 如何利用社交媒體來推廣你的課程
  3. 如何預售你的課程
  4. 如何聊天機器人來幫你增加銷售
  5. 如何製作高轉化率的銷售漏斗和線上研討課

這些課程的內容加起來總價值超過$14,470 美元,不過現在以優惠價$997美元售賣,或可以$397美金3個月分期付款。

課程在未來會不斷增加更多實用內容而提價,但是只要購買一次後就能成為終生會員,可以無限次觀看和免費獲得新的內容教學。

如果購買後覺得不適合,只要還未觀看超過30%的課程內容就可以在14天內提出無償退款。

你可從課程得到什麼?

其實這套課程的重點並不是教你怎麼規劃或製作課程,因為你只要使用Hahow或Yotta這類線上課程平台,他們的團隊都會幫你規劃製作,甚至包辦一切推廣銷售和金流服務。

但是這些平台銷售的課程價格平均都在1,500~3,000台幣左右(約$50~100美金),而且分潤可高達50%,所以最後每套課程只能獲得$25~50美金左右。

而Harry的課程核心是教你如何為你的課程定價,並且自己建立自動化銷售和金流系統來保留大部分的銷售利潤。

即使你沒有任何粉絲,你都可以透過他所教的方式製作課程並且找到潛在客戶,將高價的課程給銷售出去。

如果你想了解更多關於線上課程的製作到銷售流程,可以現在下方獲取免費教學:

除此之外,Harry為學員設立了私密臉書社團,因此你不用擔心付款後導師就不理你,而且Harry每個月都會在社團裡直播和學員進行互動。

購買前需要考慮的事

雖然銷售線上課程看起來像是無本生意,利潤也很高,但絕並不是一朝一夕就能辦到的,從課程規劃到完成製作,然後開始預售就要得至少花上3-6個月時間。

除此之外,你可能也需要購買拍攝器材和剪輯軟體來製作教學影片,之後還需要訂閱Teachable這類課程平台(最低$39美金/月起)來上架你的課程。

在銷售的過程中,你也需要用到ClickFunnels來製作銷售漏斗和線上研討會,每月大約需要$97美金/月起,但好在你可以在課程即將開賣時才架設ClickFunnels。

另一點就是Harry主要是使用投放廣告的方式來銷售他的課程,雖然銷售流程都可被自動化,但是轉化率不高。

如果你想學習如何更高效銷售線上課程的話會推薦你先看看以下的免費教學:

《ICC百萬課程學院》是由Jerry創辦的,他會教你更多有關銷售課程的技巧,而且他本身就透過這些技巧達到了超過百萬美金的銷售額。

買了覺得沒用怎麼辦?

Harry對自己的課程非常有信心,如果購買後你真的覺得不適合都可以在14天內電郵他告知退款原因,他也會100%退回你的學費,前提是你不可觀看超過30%。

如果你還不確定這堂課程是否適合你的話,可以先領取Harry的免費教學聽聽看:

為何線上課程那麼貴?

可能你認為在網上已經有很多免費資訊了,為何還需要花錢購買線上課程學習,而且只不過是預錄好的影片而已,幾乎是零成本的虛擬產品啊!

沒錯,現在網路上已經可以找到很多資料了,但正因為資訊太多,想要找到有用而且可行的答案也不容易你必須花時間去試錯才能總結出最適合自己的方案。

↑ 資訊太多更難找到答案
via GIPHY

因此線上課程不只是為你提供某方面的知識,更是結合了導師的經驗直接將已經被驗證過的方法傳授給你,讓你少走一些彎路。

所以課程的價值不完全來自它的內容,而是取決於你的時間價值,看這套課程是否可以幫助你更快達到目標。

此外,一些線上課程不完全只是銷售預錄好的影片教學而已,更重要的是他們所提供的“售後服務”,比如課後諮詢和私密交流社團。

上完課後要是遇到一些課程沒提到的難題,你就可以再私下詢問導師或者在社團裡與其他學員交流和互相學習。

當社團人數和資源累積越多就能越快解決你的問題,畢竟你會遇到的其他學員也可能遇到,與其他人一起努力更能激勵你的鬥志,這也是線上課程最有價值的地方。

至於價格方面,其實線上課程不會比線下實體課來的貴,因為實體課需要租借場地和預備伙食,而且只是一次性的,反觀線上課程都是可以終身使用和學習的。

要知道線上課程的價值不能像實體商品般用成本價來衡量,而是考量這套課程可以為你帶來的時間價值和未來可能造就的無限可能。

喜歡這篇文章的話就分享出去吧!

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