[Google廣告教學] 如何投放Google Ads關鍵字和多媒體廣告?

最後更新於 2021-07-21

透過Google關鍵字YouTube影片Facebook廣告投放可以幫助我們在網上推廣我們的產品或服務。

只要學會投放數位廣告,無論是想要經營電商還是聯盟行銷在網路上賺錢都會容易許多。

這篇文章就與你分享如何精準投放Google關鍵字多媒體廣告,你又該怎麼分析廣告成效來提高點擊率和轉換率?

如何選擇Google廣告類型

想要在Google投放廣告就需要先申請一個免費的Google Ads 帳戶:

登入後如有需要可以到右上角的設定與賬單>偏好設定更換介面語言,否者可以直接到『廣告活動(Campaign)』中開始設定廣告。

選擇『新增廣告活動』後Google會詢問你的廣告目標:

  1. 銷售(Sale)- 推廣你的產品
  2. 待開發客戶(Lead)- 獲得潛在客戶的聯絡資料
  3. 網站流量(Traffic)- 引流到某個網站
  4. 產品與品牌考慮度(Product & Brand Consideration)- 鼓勵用戶使用你的產品或服務
  5. 品牌意識和觸及率(Brand Awareness & Reach)- 讓更多人知道你的品牌
  6. 應用程式宣傳(App)- 吸引用戶下載你的App
  7. 親臨當地門市與促銷(Local)- 推廣你的實體店給周圍的人

根據不同的廣告目標,Google會建議你不同的廣告活動類型,主要有以下8種:

廣告活動展現方式
搜尋用戶在搜索你設定的關鍵字時會看到你的網頁
多媒體用戶瀏覽相關網站時會看到你設定的圖片廣告
購物用戶在谷歌搜索產品時可以看到你的產品廣告
影片用戶瀏覽網頁或YouTube會看到你的影片廣告
應用程式用戶在手機搜索App會看到你的App下載廣告
智慧型Google會以最適合的方式自動幫你打廣告
區域根據商家實體店位置打廣告給附近的用戶
探索用戶會在YouTube,Gmail和探索看到圖片廣告

下面提供幾種不同的Google廣告範例,可以看看哪種更適合你:

↑ Google 的廣告範例

做網路行銷最常使用的是搜尋、多媒體和影片這三種,剛開始投放廣告建議從關鍵字和圖片廣告下手,下面也主要針對這兩種廣告做解說。

至於影片廣告主要用於YouTube平台,有興趣可以參考以下文章:

其他的廣告類型就比較專注於某個目的或領域,在設定方面有些許差異,如有需要可自行參考Google Ads說明幫助你選擇合適的廣告活動

如何精準投放Google廣告

傳統的電視或報紙廣告都是無差別打廣告給所有觀眾和讀者,但是數位廣告卻能根據網絡數據將廣告更精準的投放給需要的人,這樣一來成效更高費用也更低。

數位廣告在網路上的運作主要有以下三個階段:

 廣告操作的流程
↑ 廣告操作的流程

除了引導消費者去你的網站購買東西,你也可以將他們帶往你的銷售漏斗獲取他們的聯絡方式來做後續的銷售和預約,下面你可以看Harry示範實際的流程:

↑ Harry 示範廣告到銷售流程


Harry擅長為客戶提供廣告投放服務和尋找潛在客戶,他精通Google、YouTube、臉書和IG廣告,如果你有興趣可以在下方領取他的免費教學:

透過數位廣告獲得的流量大致可分為以下2種:

  • 冷流量(Cold Audience)- 完全不知道你產品的受眾
  • 溫流量(Warm Audience)- 認識你產品並感興趣的受眾

那些曾經看過、點擊過廣告到我們網頁購買產品的受眾就可視為溫流量,他們更有可能購買我們的產品和服務,因此專注向他們投放廣告效率會更高。

透過註冊免費的Google Analytics(GA)就能追踪到瀏覽過我們銷售和感謝頁面的消費者,並連結到我們的Google Ads後台收集這些數據:

登入谷歌分析GA後到『管理』頁面中就可以和你的Google Ads連結了,之後在『轉換』中設置你想追踪的目標網址就行了,可以參考以下影片的實際操作:

↑ Harry 示範Google Ads 連結


影片重點整理:

02:26 連結Ads和GA
04:20 設置GA轉換率
06:45 匯入GA轉換率
08:00 編輯轉換設定
10:01 開始創建廣告

收集這些數據後你就能在Google Ads後台設置針對這些人投放廣告或二次行銷,這樣就能獲得更高的點擊率和轉換率。

如何投放Google搜尋廣告

Google是全球最大的搜索引擎,平均每天有超過50億的搜索量,投放關鍵字搜尋廣告就能被動的讓用戶在搜索結果上看到並點擊瀏覽你的網站。

投放Google關鍵字廣告的流程如下:

  1. 點開Google Ads並新增廣告活動
  2. 選擇你的廣告目標然後選取搜尋
  3. 設定廣告活動的地區語言和預算
  4. 設定廣告群組的關鍵字
  5. 製作關鍵字廣告的內容
  6. 完成廣告提交系統審核

下面你可以看看Harry製作搜尋廣告的實際操作流程,影片中使用的是Google Ads英文介面,但是設定和操作都是一樣的:

↑ Harry 示範製作搜尋廣告


影片重點整理:

10:53 設定廣告活動
13:54 廣告額外資訊
14:52 設定廣告群組
20:25 創建廣告內容
22:27 查看廣告數據

你也可以到Google Ads說明查詢如何建立搜尋廣告活動還有設定關鍵字的比對選項詳細解說,在製作文字廣告時記得要遵守他們的相關規定避免審核不通過。

如何投放Google圖片廣告

Google的多媒體圖片廣告則是主動向瀏覽網頁的用戶展示圖片廣告,在創建廣告時會需要設定投放的目標人群還有製作不同大小的圖片,主要流程如下:

點開Google Ads並新增廣告活動

  1. 選擇你的廣告目標後選取多媒體
  2. 設定廣告活動的地區語言和預算
  3. 設定廣告群組指定目標
  4. 製作多媒體廣告的內容
  5. 完成廣告提交系統審核

下面你可以看看Harry製作多媒體廣告的實際操作流程,前10分鐘的廣告活動設定基本和關鍵字廣告差不多,想知道如何定目標人群可以從09:50的廣告群組設置開始:

↑ Harry 示範製圖片廣告


影片重點整理:

09:50 設定目標人群
11:57 設定目標客層
13:20 設定關鍵字
14:07 設定刊登位置
14:55 設定廣告出價
16:09 創建廣告內容
16:34 廣告圖片規格
18:49 建立多個群組

在廣告刊登位置(Placement)上能讓你設定在YouTube放送多媒體廣告,想了解更多廣告做法可以參考Google的做法指南

製作廣告時可以使用Canva配合各種素材網站就能幫你省下許多時間,建議多製作幾組廣告並投放給不同的人群可以讓Google幫你測試出最佳的投放組合提高成效。

如果你想學習更多有關投放廣告的知識和技巧也可以點擊下方領取免費教學:

如何分析Google廣告成效

將廣告投放出去後我們可以在Google Ads 後台查看它們的數據來分析我們的廣告成效,主要的指標有以下幾種:

指標用意
觸及人數 (Reach)看到廣告的人數
點擊次數 (Click)廣告被點擊的次數,一個人可重複多次點擊
曝光次數 (Impression)廣告被看到的次數,一個人可重複多次觀看
轉換次數(Conversion)廣告促使消費者完成購買或註冊動作的次數
點擊成本 (CPC)Cost per click,,廣告每次被點擊的所需費用,受到其他廣告商競價影響
曝光成本 (CPM)Cost per 1000 impression,影片廣告每曝光一千次的費用
行動成本 (CPA)Cost per action,消費者完成一次轉換動作(購買或註冊)所需的費用
點擊率 (CTR)Click Through Rate=點擊次數÷觸及人數,越高代表廣告越吸引人
觀看頻率 (Frequency)曝光次數÷觸及人數,太高就可能造成消費者對你的廣告感到厭倦
轉換率 (CVR)Conversion Rate=轉換次數÷點擊或曝光次數,越高代表銷售頁越好
廣告報酬率 (ROAS)Return on ad spend=銷售營利÷廣告成本,計算廣告帶來的收益率
投資報酬率 (ROI)Return on investment=(銷售營利-產品成本)÷廣告成本,計算廣告帶來的淨利潤率

我們最終的目標應該是找到點擊率高,成本低和回報率高的廣告,而投放多個不同的廣告組合可以幫助我們更快找到最好的廣告組合。

數位廣告製作流程
↑數位廣告製作流程

當我們找到最佳廣告組合後再增加廣告預算投放給更多的相似人群,這樣就能讓我們以最少的花費提高廣告的成效和成功率。

臉書還是Google廣告更好?

雖然FaceBook和Google在推廣策略上有些差異也經常被認為是競爭對手,但其實同時使用這兩個平台並不衝突。

消費者在購買某樣產品或服務前通常都需要先認識然後再慢慢了解,最後才會做出購買的決定。

因此在消費者為認識你的產品前用Facebook廣告可以更主動的向他們推廣你的產品,當他們想要進一步了解時再利用Google關鍵字廣告讓他們更快搜索到你的網頁。

可以說在整個銷售過程中,FB廣告就像是打頭陣的前鋒讓消費者先有機會認識你的產品,Google廣告則像是助攻幫助消費者更快的做出購買決定。

比如說你想要銷售一款廚房用具“拍拍刀”,但是一般人根本不知道也想不到有这个產品的話自然不會去搜索。

這時你在臉書投放類似下方的影片廣告去主動觸及平時有做飯習慣的消費者,這將引起他們的的興趣並開始認識這款產品。

↑Slapchop拍拍刀廣告


當他們想要進一步了解該產品(尤其是單價高的產品)就會到網上搜尋,這時你在Google投放的廣告就能將他們引導到你的網店購買了。

以其從兩者選其一,不如試著將兩個平台都融會貫通來完善你的整個推廣和銷售過程,可以為你帶來最大的效益。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

喜歡這篇文章的話就分享出去吧!

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

回到頂端