[電商平台比較]你應該在蝦皮開店還是自架獨立網店?

最後更新於 2021-07-21

經營電商是網路創業的主要方式之一,即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起,還可以透過網路拓展到海外做跨境電商

在開店前除了要選擇適合的電商平台,還要懂得如何選品推廣你的產品,你的網店才能提高銷售量

這篇文章就來討論各種電商平台開店的費用和優缺點,還有後期你該怎麼發展呢?

網路開店平台選擇

現在網路開店非常簡單,不會任何的程式代碼也沒問題,無論你選擇與電商平台合作或者架設自己的網店頁面都網上都有相應的提供商可以幫你,如下:

電商平台獨立網店
蝦皮
淘寶
Amazon
Lazada
Yahoo奇摩拍賣
露天拍賣
Shopify
EasyStore
WooCommerce
WACA
QDM
meepshop

在電商平台開店就好比在商場裡開一家店鋪,想要光顧你的店鋪就需要先來到這個平台,而獨立網店就等於自己專屬的店面,只需要輸入你的官網地址就可以瀏覽你的網店。

相信大家對中國大陸的淘寶都不陌生,平台上的產品應有盡有,不過商家之間的競爭也非常激烈,許多賣家紛紛開始轉向國外做跨境電商。

現在透過蝦皮和Lazada就能參與東南亞市場,而亞馬遜(Amazon)則是主攻歐美市場,加上全球物流運輸方便,從中國運出產品到國外銷售可以帶來不錯的利潤。

除了在電商平台賣東西,很多品牌經營者也會架設自己的獨立網店,這樣更能展現自己的品牌特色而且在設計方面也有更多的自主權。

因此,可以根據開店目的和經營策略來選擇平台,電商平台在前期會更容易操作,但後期獨立網店的潛力會更大。

網路開店費用比較

選擇不同的平台開店成本也不同,下面就以蝦皮購物和Shopify來做比較:

電商平台獨立網店
例子蝦皮Shopify
建置費用免費每月 $29起
成交手續費2-4%0.5-2%
金流服務費2%~3%
備註不同產品不同手續費,商城賣家在促銷期間搜續費可高達7%顧客使用信用卡付款可免除成交手續費

電商平台通常是以成交手續費來收費,只有在你賣出東西時才會收取手續費,沒有成交就沒有收費。

獨立網店除了成交手續費外每個月還會有固定的訂閱費用,不過成交手續費比較低,如果銷售量高的話省下來的手續費差價可大於平台月費。

因此對於想嘗試做電商的人來說,在電商平台開店的門檻比較低,如果之後有穩定的流量和銷售額也可以考慮再開獨立網店。

除了開店成本在運營過程中也要考慮其他的費用,尤其需要一筆資金來進第一批貨,而且需要非常小心選品,免得遇到囤貨太多卻賣不出的窘境。

下面你可以聽聽Tony當初是怎麼在不進貨的情況下利用免費的網絡資源賣出產品賺錢:

↑ Tony 談他的創業經驗


Tony本身也有經營蝦皮電商,如果想了解更多可以點擊下方領取他的免費教學:

電商平台的優缺點

下面我們就來總結一下在電商平台開店的優缺點:

優點

  1. 沒有額外訂閱費用
  2. 可以分享平台流量
  3. 提供物流上的支援
  4. 有各種促銷和補貼

缺點

  1. 無法獲取顧客信息
  2. 太多商家競爭激烈
  3. 店鋪沒有自己特色
  4. 成交手續費比較高
  5. 難以打造自家品牌
  6. 需遵從平台的規則

因此在電商平台開店是比較方便的,而且投入金額也比較小,平台可幫助你快速的上架商品開始賣,只不過利潤會因為成交手續費而降低。

但最大的好處是你可以蹭平台的流量和名氣把東西賣出去,而且電商平台通常有合作的物流商,像Amazon甚至有自己的FBA倉儲物流系統可以幫你把包裹寄送出去。

獨立網店的優缺點

下面我們就來總結一下自己架設獨立網店的優缺點:

優點

  1. 網店設計更多選擇
  2. 經營方面有自主權
  3. 成交手續費比較低
  4. 可以創立自己品牌
  5. 可以獲取顧客信息

缺點

  1. 需要額外付出月費
  2. 需要自己推廣引流
  3. 需要自己安排物流

獨立網店比較適合那些想長期經營品牌的商家,在網站設計和運營上有更多的自主權,同時有機會讓顧客成為會員並獲取他們的郵箱進行電郵行銷。

雖然架設獨立網店的成本會稍微比較高,許多操作都需要自己親歷親為,但是也沒有想像中的複雜,你可以看看以下Harry用Shopify架設網店的過程:

↑Harry示範Shopify架設網店


影片重點整理:

免費試用Shopify
00:48 創建你的帳號
01:40 更改語言設定
02:24 後台介面介紹
07:18 開始上架產品
09:00 佈景主題設定
13:06 設置促銷折扣

Harry主要是用Shopify 架站來做歐美國家的市場,如果你想知道跨境電商的潛在利潤和運作方式也可以點擊下方領取免費教學:

電商後期怎麼發展

現在大多數人都是先以Dropshipping直運的模式開始做起,這樣你就不需要先進貨,可以在接到訂單後才讓供應商直接發貨給買家,從中賺取差價利潤。

透過這個經營模式再加上現在網路電商的優勢,基本上你可以找任何國家的供應商合作,或者把國內的產品寄到各國做跨境電商。

但是dropshipping始終不是長久之計,尤其是你從國外買貨進來的話在運輸上面肯定更久更貴,利潤會更少而且難以與本地商家競爭。

當你店鋪的銷量增長並且慢慢穩定後,你就可以考慮批一部分比較暢銷的貨來賣,價格成本會比較低而且也能在物流上省一筆錢。

配合物流公司推出第三方倉儲物流服務,比如Boxful電商物流可以讓你將貨物寄存在他們的倉庫,當接到訂單時他們就會自動幫你發貨給買家。

經營電商不只是在賣東西,同時也是在賣服務,顧客並不一定會購買最便宜的產品,他們更傾向於和他們信任的賣家購買。

當你累積了越來越多老顧客,他們也越來越相信你這個人和店鋪,漸漸的就能打響你自己的品牌。

這時你也可以考慮創建自己的獨立網店或者官網,讓你的顧客成為你的會員並獲得他們的郵箱,這樣你就能直接聯絡他們進行電郵行銷。

總結來說,經營電商並不只是買低賣高賺取差價而已,更重要的是要懂得推廣引流,提供良好客服累積顧客,最後打造出品牌效應才能賺的更多走得更遠。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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