聯盟行銷優缺點

[聯盟行銷優缺點] 10個你必須知道和留意的事項

想要在網路上賺錢不一定就得經營電商,尤其是如果你本錢不多也不想處理煩人的客服,那就更不是一個好選項。

相反地,聯盟行銷就是一種可以讓你零成本開始的網路賺錢模式,甚至不需要處理發貨和退貨等瑣碎事項。

這篇文章就與你分享聯盟行銷的優缺點,在選廠商和產品時需注意的平台規則分潤方式,同時和你分享一些推廣方法技巧

聯盟行銷的優缺點

聯盟行銷是一種透過推薦他人產品或服務來賺取佣金的商業模式,其行銷過程大致如下:

1. 網上分享產品
2. 別人點進連結
3. 購買推薦商品
4. 廠商付你獎金

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其運營模式不需要太多起始成本,風險低而且可推廣的領域非常廣,但同時也有需要注意的地方,下面經營聯盟行銷的一些優缺點。

聯盟行銷5大優點

  1. 不需研發產品- 可免費加入聯盟平台並獲得連結開始推廣廠商的產品或服務
  2. 申請的門檻低- 不需任何專業執照就可以加入平台並根據自己的興趣去推廣
  3. 經營成本很低- 可利用免費的社交媒體平台開始推廣聯盟行銷
  4. 不需處理物流- 廠商會負責庫存和安排金流、發貨、退貨和售後服務等
  5. 時間地點自由- 隨時隨地在網上推廣,甚至可被自動化成被動收入

聯盟行銷5大缺點

  1. 需要懂得行銷- 最大的挑戰來自推廣,需要盡可能獲得更多曝光和訂單
  2. 分潤比例較低- 不用處理任何金物流和售後服務,廠商給的佣金自然也低
  3. 需要等待請款- 訂單成交後要等1, 2個月確定消費者沒有退款才能獲得獎金
  4. 無法追蹤轉換- 可查到點擊和訂單成交數,但不知道訪客在廠商網站的行為
  5. 受廠商決策影響- 畢竟不是自己的產品,廠商可隨時下架或改變佣金比例

聯盟行銷平台規則

自從Amazon 開啟聯盟行銷後,許多國家和廠商也紛紛效仿並成立了他們自己的聯盟計劃,或者是加入現有的聯盟平台。

因此你只需要加入這些平台就可以推廣這些廠商的產品或服務,比如中文市場就有通路王和聯盟網,而國外就有CJ Affiliate和Clickbanks等等。

不知道要推廣什麼可以先加入這些平台看看,而且有平台作為第三方也可以保證你為廠商推薦的訂單可被有效追蹤。

每個廠商會有一些不同的推廣條件,在加入前除了到他們的官網多了解背景和查看他們加入平台的時間外,以下幾點是你可以注意的:

  • Cookie- 顧客點擊連結後的有效追蹤期限,在該期限內成交的訂單才算數
  • EPC- Earning per click,消費者每次點擊可獲得的平均獎金,越高越好
  • 確認時間- 通常根據退款期限而定,確定顧客不會退款了才能確定你的獎金
  • 最低請款額- 帳戶內必須達到設定的額度才能請款
  • 推廣限制- 廠商為了保護自己的名譽會立下的規定,如觸犯就可能被取消資格
 廠商的推廣限制
↑ 廠商的推廣限制

有些廠商會在多個聯盟平台提供合作計劃,但是建議盡量在同一個平台和多個廠商合作就好,這樣也比較容易累積到可請款的額度。

如果你是加入國外的聯盟平台那麼就會需要類PaypalWisePayoneer這類電子錢包來幫助你收款,過後再把獎金匯回國內。

聯盟行銷分潤模式

不同廠商或者不同的商品和服務都會採用不同分潤模式,在聯盟行銷中最常見的就有以下3種模式:

CPL (Cost per lead)
通常以提供顧客名單為主,比如推薦合格客戶給信用卡、貸款或保險機構等就能獲取固定獎金。
CPS (Cost per sale)
通常以消費為目的,當客戶通過你的連結購買產品你就能獲得該產品價格一定%比例的獎金。
CPA (Cost per action)
可說是CPL+CPS的結合,當有人透過你的連結註冊戶口然後完成一些特定任務你就能獲得獎金,通常會比CPL類的分潤來的高。

當你開始推廣後就能到平台追蹤你的推廣成效,最主要有以下幾個數據:

  • Click- 點擊數,多少人點擊過你的連結
  • Impression- 曝光書,多少人看過你的媒體廣告
  • Conversion- 轉換數,成功成交的訂單數量

需要注意的是廠商只能追踪到顧客最後所點擊的連結,也就是所謂的最終點擊(last touch),如果顧客點了你的連結後又點了其他推廣者的連結才購買,那麼獎金就歸他人。

因此想要提高轉化率或者是減短顧客下單的時間可以考慮製作自己的銷售漏斗,獲取客戶名單後透過電郵行銷向客戶跟進,幫助他們更快的做出下單的決定來提高成交概率。

如果你想學習更多有關聯盟行銷和銷售漏斗及技術,可以點擊下方按鈕領取免費教學:

聯盟行銷推廣方法

聯盟行銷的範圍很廣,你可以推廣各種產品和服務,也可以透過各種不同的方法和策略變現,下面我整理有關開始聯盟行銷的5個步驟:

  1. 調查利基市場- 選擇感興趣或擅長的領域
  2. 選擇相關產品- 尋找相關的產品或者服務
  3. 註冊聯盟計劃- 與廠商合作獲取聯盟連結
  4. 決定推廣平台- 擬定你的推廣方式和策略
  5. 開始推廣產品- 在網上分享你的聯盟連結

想要將聯盟行銷變成你永久的收入來源,建議先從感興趣的東西做起,這樣才不會半途而廢,而且你越是了解的東西就越容易讓人信任並選擇向你購買。

你可以到各大社交平台如Facebook社團、IG專頁發貼文、拍攝YouTube影片並在描述欄中添加連結、建立部落格在文中置入連結或利用付費廣告接觸更多人群。

聯盟行銷推廣技巧

在推廣聯盟行銷時大部分人都會想著如何凸顯產品的賣點來吸引人買單,往往都是把產品的好處說得天花亂墜,殊不知這樣的推銷方式反而容易讓人覺得反感。

先說說消費者在決定購買一樣商品前所經過的3個階段:

  • 認識階段- 從不知道到第一次接觸產品
  • 了解階段- 想知道更多有關產品的資訊
  • 考慮階段- 想着應該要和誰買或買哪個

如果在對方還完全不知道你的產品時就對他死纏爛打的推銷產品,並想要讓他馬上購買是最費力的。

畢竟消費者並不會因為你的產品好就購買,他們只會因為自己需要而購買。

因此更明智的做法是去找那些已經有購買慾望的人,讓他們向你購買會更有效率,透過精準的投放廣告就可以辦到這一點。

除此之外,提供相關的內容可以幫助消費者更快了解他們所需的資訊,在過程中和他們建立起信任感,最後引導他們向你購買。

簡單來說,推廣聯盟行銷不應該只是專注在宣傳你的產品,而是幫助有需求的人明白購買你的產品或服務可以如何解決他們的煩惱。

其他網路賺錢方法

相信很多人都想逃離早九晚五的工作模式,想要創業卻沒有足夠的資金或經驗,而且風險也很大。

如今隨著網路科技的發達,想在網路上賺錢已不再是癡人說夢,而且所需的起始資金也不大,可以一邊工作一邊經營直到賺取足夠的生活費再離職。

除了以上分享的內容,其實還有許多其他的網賺方式,只需要在網絡上搜索就可以發掘許多有用的相關資料,祝大家可以儘早尋得適合自己的經營模式!

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